50 yatırımcıdan 6,3 milyon dolar topladıktan sonra öğrendiğimiz 3 ders – TechCrunch

0
31

Henry Shapiro Katkıda Bulunan

Henry Shapiro, 4.000’den fazla şirket tarafından günlük olarak kullanılan akıllı bir takvim asistanı platformu olan Reclaim.ai’nin kurucu ortağıdır. Reclaim’i kurmadan önce Henry, New Relic’te ürün ve pazarlamayı yönetiyordu.

Ağustos 2019’du ve bağış toplama süreci iyi gitmiyordu.

Kurucu ortağım ve ben birkaç ay önce New Relic’teki ürün yönetimi işlerimizi bırakmıştık ve prototipleme ve fikirleri yinelemeyle geçen yaklaşık bir yıllık geç gece ve hafta sonlarının ardından nihayet Reclaim’i kurmaya karar vermiştik. Elimizde bir üründen parçalar vardı ama bunların çoğu “slayt yazılım” diyebileceğimiz şeylerdi.

Vizyonu büyütemediğiniz zaman, ispatı büyütmeniz gerekir. Ve kanıt, ilk birkaç yüz kullanıcınızla inşa etmekten, öğrenmekten, yinelemekten ve çekiş elde etmekten gelir.

Diğer birçok kurucuyla konuştuğumuzda, hepsi bize aynı şeyi söylediler: Git yükseltin, büyük yükseltin ve şimdi yükseltin. Biz de bunu yaptık, her ne kadar birinin bize neden isimlerimize bir slayt destesinden biraz daha fazla para vereceği konusunda kafamız karışmış olsa da. Kurucu ekibimizi işe almak ve ürünü oluşturmak için bir tohum turunda 3 milyon ila 4 milyon dolar toplamayı umarak düzinelerce VC’ye satış yapmak için yaklaşık üç ay harcadık.

İlk başta heyecanlandık. Çok sayıda gelen ilgi vardı ve birçok Önemli Kişi tarafından çok sayıda çılgın numaranın söylendiğini duymaya başlamıştık. Dönem çizelgelerinden belki bir hafta uzakta olduğumuzu düşündük. Önemle kutladık. Nasıl bu kadar kolay olabilir?

Sonra Temmuz ayında neredeyse bir anda her şey kurumaya başladı. Dönem listeleri için sözlü teklifler gerçek tekliflere dönüşmedi. Dönem çizelgelerimiz vardı, ancak bunlar ne inşa ettiğimiz ya da hangi sorunları çözmek istediğimizle pek ilgilenmeyen yatırımcılardandı. Ürün veya vizyon etrafında gerçekten bir ivme oluşturmadığımızı, bunun yerine daha sonra “anlaşma akışı” olarak öğrendiğimiz şeye kapıldığımızı çabucak fark ettik.

Temel olarak, yatırımcılar ilgilendi çünkü diğer yatırımcılar ilgilendi. Ve bir kez yeterli değildiler, kimse değildi.

Neyse ki, bugün bunu yazarken, Reclaim bir grup inanılmaz yatırımcı ve ortakta harika şartlarda toplam 6,3 milyon dolar topladı. Ancak bu kolay değildi ve başarısızlığımızı kabullenmemizi ve her kurucunun dışarı çıkıp yatırımcılarla görüşmeye karar vermeden önce düşünmesi gerektiğine inandığım üç önemli dersi öğrenmemizi gerektirdi.

Ders 1: Büyük yükseltmeden önce büyük inşa edin

2019’da, bazılarının “mango tohumu” olarak adlandırdığı, yani hafif A Serisi finansmana hissedilir şekilde daha yakın olacak kadar büyük bir tohum turu arıyorduk. O zamanlar ön ürün olarak, yatırımcılar arasında ikna ve aciliyet sağlamak için deneyimlerimize ve vizyonumuza güvenmek zorundaydık. Ne yazık ki, sadece yeterli değildi. Yatırımcılar ya deneyimimizin girdiğimiz alan için uygun olmadığını (üretkenlik/programlama) ya da vizyonumuzun istediğimiz koşullarda yatırımı hak edecek kadar ikna edici olmadığını hissettiler.

Teklifler aldığımızda, bazı oldukça acı hapları yutmayı içeriyorlardı: Aşırı derecede seyreltici (en azından bizim açımızdan) kötü terimler almaya, ürünümüze yüksek inancı olmadığını düşündüğümüz bir yatırımcıyla çalışmaya zorlanacaktık. ya da şirketteki kontrolü son derece erken bir aşamada bırakmak. Bunların hiçbiri iyi seçenekler gibi görünmüyordu.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz