Açılış Sayfalarının Dönüşen 10 Unsuru

0
23

Açılış sayfaları, başarılı pazarlama kampanyalarının merkezinde yer alır; belirli sorunlara özel çözümlerle belirli müşterileri hedeflemenize olanak tanırlar.

Açılış sayfasının ne olduğunu karıştırmak kolaydır, çünkü kullanıcılar birçok sayfaya “gelir”. Açılış sayfalarından bahsettiğimizde, tamamen belirli bir müşteri türüne adanmış bir sayfayı kastediyoruz. Aslında, her bir kullanıcı için benzersiz bir açılış sayfası oluşturabilseydik, bu harika olurdu.

Ana sayfanızın bir açılış sayfası olduğunu düşünebilirsiniz, ancak değil; kullanıcılar açılış sayfanıza doğrudan, organik arama veya geri bağlantı yoluyla çeşitli yollarla ulaşır. Bir açılış sayfası normalde belirli bir pazarlama kampanyasına ayrılmıştır. Bir e-postadaki bir bağlantıdan, sosyal medyadan veya çoğunlukla bir PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamıyla erişilir.

Başarıyla dönüştürüldüğü kanıtlanmış 10 açılış sayfası öğesi şunlardır:

1. Tek Bir Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

Potansiyel müşterileriniz, ürününüzde veya hizmetinizde nasıl ilerleyebileceklerini deneyimlerinde olabildiğince erken bilmelidir.

Ücretsiz denemeye mi kaydoluyorlar? Bülteninize kaydoluyorlar mı? Bir ürün mü alıyorlar? Sizinle iletişim kuruyorlar mı Ne yapmalarına ihtiyacınız varsa, bunu netleştirin.

Hick-Hyman kullanıcı deneyimi yasası, bir kullanıcıya ne kadar çok seçenek verirseniz, herhangi bir seçim yapma olasılığının o kadar düşük olduğunu söyler; tersine, ne kadar az seçenek olursa, ilerleme olasılığı o kadar artar.

Kullanıcıya bir seçenek verin: düğmeyi tıklayın veya düğmeyi tıklamayın. Tek bir CTA, birden çok seçeneği geride bırakacaktır.

2. Formları Basit Tutun

Çoğu zaman, açılış sayfanızın potansiyel bir müşterinin bilgilerine ihtiyacı olacaktır. Bir hesap oluşturuyor, bir deneme oluşturuyor veya sadece haber bülteninize katılıyor olabilirler.

Potansiyel müşteri bir denemeye kaydoluyorsa, kesinlikle e-posta adresini sorun. Ama onların cep telefonu numaralarına, annelerinin ismine, büyüdükleri sokağa, doğum günlerine ya da kullanıcıların profilini çıkarmak için kullanılan diğer hurdalara ihtiyacınız yok.

Amaç ne olursa olsun, formunuzu son derece basit tutun. Bu, mümkün olduğunca az alan anlamına gelir. Gerçekten istiyorsanız, kullanıcıya daha sonra bir işe alım sürecinin bir parçası olarak doldurma seçeneği verin – zaten yatırım yaptıklarında – ancak açılış sayfasında değil.

3. Başlığı Etkileyici Yapın

Potansiyel müşterinizin açılış sayfanızda gördüğü ilk şey başlıktır, bu yüzden iyi değerlendirin.

Yarım düzine kelime genellikle fazlasıyla yeterlidir. Amacınız, potansiyel müşterinin farkına varmadan önce başlığı okumasını sağlayacak kadar kısa tutmaktır.

Çoğu zaman, ifadeyi daha fazla bilgi ile açıklığa kavuşturmak istersiniz. İlgisini çektikten sonra alt başlık olarak sorun değil, ancak önce onların dikkatini çektiğinizden emin olun.

“Çakal Örsleri” başlığını en iyi şekilde takip eden “Akşam yemeğinde roadrunner yiyeceksiniz!”

Başlığınız için amacınız, ürününüzü veya hizmetinizi 2-3 saniye içinde açıklamaktır.

4. İçeriğinizi Değer Önerinizin Merkezine Ortalayın

Ürününüzü veya hizmetinizi öne çıkaran nedir? Onu rekabetten daha iyi yapan nedir? Emin değilseniz, alanınızdaki şirketleri kontrol etmek için biraz zaman ayırın.

Bir değer teklifi yaratmak, bir işletmenin karşılaştığı en zorlu zorluklardan biri olabilir çünkü kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koymanız gerekir. Ancak bunu doğru yaparsanız, pazarlamanızı taşıyacaktır. Özellikleri değil, ürün veya hizmetinizdeki avantajları bulmanız gerekir.

Değer önermeleri, gerçeklerle desteklendiğinde en iyisidir. “Dünyanın En Doğru Örsleri” en iyi kanıtlarla desteklenir: “10 çakalın 9’u, patentli AccuAnvil’imizi kullanırken hedeflerini kendilerinden daha fazla vurma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi.”

5. Listeler, Listeler ve Diğer Listeler

Potansiyel müşterinizle etkileşim kurmak için saniyeleriniz var, belki daha da az. Onları yakalamanın bir yolu harika bir manşettir, ancak başlığın ötesinde ilgilerini devam ettirmek zorundasınız.

Harika bir yol, kısa girişli madde imli listelerdir. Kısa materyal listeleri doğal olarak gözümüzü aşağıya çeker çünkü gözlerimiz bir bakışta tüm satırı görür; bilgiyi özümsemek için okumamıza gerek yok.

Birini sayfada ne kadar uzun süre tutabilirseniz, aramaya devam etme olasılıkları o kadar artar, bu nedenle onları listelerle sayfanın altına çekmek harika bir taktiktir.

6. Zeigarnik Etkisini Kullanın

Zeigarnik Etkisi, insanların tamamlanmamış deneyimleri tamamladıklarından daha iyi hatırladıklarını söylüyor. Bunun nedeni, bir görev tamamlanmış olarak görüldüğünde, bir anı olarak dosyalanabilir, ancak eksikse, zihninizin önünde kalmasıdır.

Bu, açılış sayfaları oluşturan tasarımcılar için bir nimettir çünkü potansiyel müşterinin bir işe alım sürecine başladığı ve tamamlanmadığının farkında olduğu bir durum yaratabiliriz – örneğin, e-posta adreslerini doğrulamaları gerekebilir.

Tamamlanmaması, açılış sayfasını ve ürünü veya hizmeti potansiyel müşterinin zihninde taze tutar. Dolayısıyla, bu ilk katılım e-postasını gördüklerinde onu kullanacaklar.

7. Kanıt

Herkes bir web sitesi kurabilir. Bu kolay. Sonuç olarak, potansiyel müşterilerin size güvenmesi gerekmez.

Bununla mücadele etmenin bir yolu, bir tür kanıttır. Bu, resmi sertifikalar veya öne çıkan referanslar veya yalnızca bağımsız incelemeler şeklinde olabilir.

Potansiyel müşterilere nadiren, göstermeyi seçtiğiniz referansları ve incelemeleri özenle seçiyorsunuz, bu nedenle incelemelerinizden yalnızca bazıları iyi olsa bile onları dahil etmeye değer.

Ancak çok iyi ses çıkarmamaya dikkat edin. 5 * incelemeden başka bir şey yayınlamazsanız, insanlar bir fare kokusu alır; Bu 3 * incelemenin aslında 5 * ‘leri daha gerçek görünmesini sağlayarak size bir iyilik yapabileceğidir.

8. Tahmine Dayalı Görüntüler

Potansiyel müşteriler hayal gücünden yoksundur, tüm gerçeklere sahip değillerdir ve ürününüz veya hizmetiniz çok basit değilse, ürünün onlar için ne yaptığını tam olarak anlayamayabilirler.

Ürününüzü veya hizmetinizi kullanırken hayatın nasıl olabileceğini onlara hızlı bir şekilde göstermek için resimleri kullanın. Çekici bir resim çizin. Kendilerini görüntüde görebilirlerse, onları daha fazla içerik şeklinde ikna etmeniz için size biraz daha zaman verirler.

9. Süreklilik

Potansiyel müşteri açılış sayfanıza nasıl ulaştı? Muhtemelen bir PPC bağlantısı üzerinden ya da şanslıysanız bir organik arama bağlantısı üzerinden olmuştur. Ancak geldiler, belli bir düşünce çerçevesindeydiler, çözmek istedikleri belli bir problemle; farklı bir düşünce zincirine yöneltilmeyi pek hoş karşılamayacaklar.

Açılış sayfanız, reklamlarınızın tonu, stili ve değer önerisiyle eşleşmelidir. Potansiyel müşterinin kuruluşunuzla ilgili deneyimi, açılış sayfasıyla değil, reklamla başlar, bu nedenle büyüyü bozmadığınızdan emin olun. Açılış sayfanız reklamınızla eşleşmiyorsa, potansiyel müşteriyi tamamen kaybedebilir ve siz bu aşamadayken hemen çıkma oranınızı artırabilirsiniz.

Unutmayın: Müşteri reklamınızdaki bir şeyden etkilendi, bu nedenle açılış sayfanızda onlara aynı çekici nitelikleri verin.

10. Gezinmeyi bırakın

Çoğu sitenin tek bir ana menüsü ve müşteri hizmetlerine, iletişim sayfalarına vb. Bağlantılar içeren zengin bir altbilgisi vardır. Bunlar açılış sayfası için zararlıdır çünkü sitenizin diğer, daha az odaklanmış bölümlerine trafik sızdırırsınız.

Açılış sayfanız modern bir satış makinesidir. Sayfada istediğiniz tek bağlantı CTA’nızdır.

Yasal metinleri ve hatta gizlilik politikalarının bağlantılarını saklamak sorun değil – kullanıcılar zaten nadiren bunlara tıklar. Logonuzu kullanarak da ana sayfanıza bağlantı verebilirsiniz. Ancak, bir tıklamayı davet eden herhangi bir gezinme eklemeyin, yoksa yaptığınız tüm işi azalırsınız.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz