Berlin’deki Razor Group, Amazon Marketplace tüccarlarını satın almak ve ölçeklendirmek için 400 milyon dolar topladı – TechCrunch

0
16

Amazon’un Pazar Yeri’nde ilgi gören bağımsız üçüncü taraf tüccarları birleştirerek e-ticaret imparatorlukları kuran girişimler için pazar çok sıcak olmaya devam ediyor ve en son gelişmede, Berlin merkezli bir girişim olan Razor Group – gelecek vaat eden Amazon satıcılarını satın alıp onları ölçeklendiriyor. daha büyük, çok kanallı işletmeler – alandaki kendi çabalarını ölçeklendirmek için 400 milyon dolarlık finansmanı kapattı.

İşini büyütmek için yaklaşık 25 milyon dolar öz sermaye biçiminde geliyor ve satın almalar için 375 milyon dolar borçlu, hedef işletmeler tipik olarak zaten yıllık gelirlerde 1 milyon ila 15 milyon dolar çekiyor.

Razor Group’un kendisi bir yaşında bile değil ama işini hızlı bir şekilde inşa ediyor. Ağustos 2020’de kurulan CEO Tushar Ahluwalia, son sekiz ayda yeni kurulan şirketin dört ofiste 107 çalışana ulaştığını ve halihazırda biriktirdiği 30 markanın satışlarında 120 milyon doları (100 milyon €) aşma yolunda ilerlediğini söyledi. kişisel sağlık, spor ve ev ve yaşam gibi kategorilerde istikrarlı. Şu anda topladığı borç sermayesinin kullanıma sunulduğunu varsayarsak Ahluwalia, Razor Group’un önümüzdeki 12 ila 15 ay içinde 480 milyon doları (400 milyon €) satışını geçeceğine inanıyor.

Karşılaştırmak gerekirse, mevcut pazardaki en eski oyunculardan biri olan Thrasio, 2018 yılında kurulmuş olup, istikrarında 100 markaya sahiptir.

Gerçekten de, görmüş olabileceğiniz gibi, pazarda Amazon Fulfillment’in arkasında inşa edilen işletmeleri konsolide eden ve daha sofistike ekonomileri uygulayabilecekleri şekilde birleştiren “FBA toparlama” modelini izleyen pek çok kişi var. tabiri caizse, büyük küçük ev endüstrilerini yüksek yapılara dönüştürmek için ölçek, analiz ve yönetim. Ancak Razor, farklılaşma noktasının, hem markaları belirleme ve satın alma hem de markaları büyütme söz konusu olduğunda pazara duyarlılığını artırmak için teknolojiye odaklanması olduğuna inanıyor.

Bu büyük bir fırsat. Bir tahmine göre bugün Amazon’da yaklaşık 5 milyon üçüncü taraf satıcı var ve sıraları katlanarak artıyor, yalnızca 2020’de platforma 1 milyondan fazla satıcı katılıyor. Thrasio, geçmişte bana Amazon üzerinden Amazon üzerinden satış yapan 50.000 işletme olduğunu ve yılda 1 milyon dolar veya daha fazla gelir elde ettiğini tahmin etmişti.

Ahluwalia bir röportajda “FBA tabanlı bir iş kurmak tamamen kabul edilebilir, ancak bir noktada bunun ötesine geçebilirsiniz” dedi. Bu alanda ticari faaliyetlerin kaldıraçları olarak gördüğümüz şeyi dönüştürmek istiyoruz. Kendimizi bir sonraki P&G olarak değil, bunun yeni bir versiyonu olarak görüyoruz, düşük fiyatlı dijital gayrimenkulü tanımlayan mikro pazarlarda mikroşampionlar oluşturuyoruz. Sadece abritrage olarak düşünmek yeterli değil. “

Girişimin kendisine yatırım yapmak için bir öz sermaye ve satın almalarda kullanılacak borcun (ve çoğunlukla borçtur) bir karışımı olan finansman, BlackRock ve Victory Park Capital (“VPC”) tarafından yönetilen fonlar ve hesaplar tarafından yönetiliyor. Samwer Brothers tarafından ortaklaşa kurulan VC firması olan Redalpine, FJ Labs ve Global Founders Capital gibi risk sermayedarlarının yanı sıra birkaç kişiyi de içeren bir liste, aynı zamanda ünlü Berlin e-ticaret kuluçka merkezi Rocket Internet’in arkasında .

Razor’u CTO Shrestha Chowdury ile birlikte kuran Ahluwalia ve Razor’un finans müdürü Christoph Gamon, Rocket Internet mezunları ve Ahluwalia ve Chowdury ayrıca Hindistan’da StalkBuyLove (Wanelo’nun bir klonu) adlı önceki bir e-ticaret işinde çalıştı. “Sevgiye İhtiyaç İstiyorum” için – Hindistan için, sanırım) nakit bitti ve kapandı.

Tüm bunlar, hem kurucuların diğer Rocket mezunları ve diğerlerinden bir miktar erken finansman elde etmek için girmiş olabileceği yollara hem de e-ticaret işlerini büyütmek ve ölçeklendirmek için hem iyi hem de kötü deneyimlerinden bahsediyor.

Ahluwalia, bu son dilimdeki 25 milyon doları da içeren fonun, Razor Group tarafından özsermayede toplanan toplamı yaklaşık 40 milyon dolara çıkardığını söyledi. Ahluwalia, önceki paranın topun yuvarlanmasını sağlamak ve “modeli doğrulamak” için kullanıldığını söyledi. Bugün değerlemesini açıklamıyor, ancak bunun hakkında daha fazla konuşulacağı zaman başka, daha büyük bir hisse senedi turu da artırdığını doğruladı.

Bu arada, satın almalar için aldığı devasa borç finansmanı enjeksiyonu – 200 milyon $ ‘ı artırmaya yönelik orijinal planının çok fazla faiz almasının ardından iki katına çıktı – sadece yatırımcıların ve Razor Group’un kendisinin bir fırsat olarak gördüklerinin değil, aynı zamanda aynı zamanda iyi sermayelendirilmiş diğer toplayıcı oyuncuların rekabete girmesi, Amazon ve diğer pazar sağlayıcıları aracılığıyla satış yapan en umut verici bağımsız işletmeleri satın almaya da odaklanıyor.

Bu rakip listesi gün geçtikçe uzuyor. Geçen yıl yüz milyonlarca doları hızla art arda toplayan ve karlı olan bu alanı belirleyen ve inşa eden ilk girişimlerden biri olan Thrasio’yu içerir; Markalı; Kahramanlar; SatıcıX; Levrek; Berlin Markalar Grubu (X2); Benitago; ve Valoreo (Razor’s CEO’su dahil destekçileri ile).

Fırsat aynı zamanda yakın zamanda 110 milyon dolar toplayan Jungle Scout gibi diğer e-ticaret girişimlerini de besliyor ve bu üçüncü taraf satıcılardan bazılarına aslında bağımsız kalmalarına (veya en azından daha fazla büyümelerine yardımcı olacak araçlar sağlıyor. edinenler için değerli)

Razor, bu kalabalığın içinde öne çıkma kabiliyetinin sadece ne kadar para harcaması gerektiğine değil, aynı zamanda en iyi üçüncü taraf satıcıları önce onları toparlamak için daha hızlı tespit etmek için kullandığı teknolojiye bağlı olacağına inanıyor. ve daha sonra, bu şirketlere daha hızlı büyümeleri için daha iyi araçlar sağlayarak bu erken hamleden yararlanmaya.

Chowdhury, oluşturduğu platformu Amazon’unki gibi platformlarda her hafta yaklaşık 1 milyon şirketi değerlendirerek makine ölçeğinde “büyük çaplı titizlik” gerçekleştiren bir sistem olan “M&A 2.0” olarak tanımlıyor. Razor’un en ilginç şirketleri diğerlerinden daha hızlı belirlediği satın almalarla başlayan “Teknoloji tüm iş boyunca ilerliyor” dedi. “Elde etmek istediğimiz şeyi işaretlemek için” algoritmalar oluşturarak “binlerce veri noktasına bakıyoruz” diye devam etti. Bu, edinme dönüşüm hunimizin% 99 doğrudan kaynaklı olduğu ve biz komisyonculara güvenmediğimiz anlamına geliyor. ” Brokerlerin bu alanın konuşulmayan bir parçası olduğunu, ancak bunları atlamanın daha az rekabet ve daha iyi fiyatlandırma anlamına geldiğini söyledi.

Erken olmak aynı zamanda bu işletmelerin sahipleriyle daha az zaman baskısı ile daha iyi ilişkiler kurmak anlamına gelir.

Ahluwalia, “Anlaşma son derece kişisel bir şey,” dedi. “Bir satıcının sizi sevmesi gerekiyor. Hesaplamalarımız bu anlaşma görüşmelerinde ilk olmamızı sağladı “

Dahası, bu veriler Razor’un bu işletmeleri kurmasına ve Amazon dışında başka markaların nerede satılabileceğini ve bunları nasıl daha iyi satabileceğini anlamasına da yardımcı olacak.

Bu, şirketin yaşı göz önüne alındığında, henüz kanıtlanmamış bir plandır, ancak yatırımcılar – bu kurucuların sayılarını ve sicilini ve geliştirdikleri teknolojiyi toplayarak – buna bahse girmeye istekli.

“Tushar, Chris ve Razor Group ekibinin geri kalanıyla ortak olmaktan heyecan duyuyoruz. VPC’nin ortağı Tom Welch yaptığı açıklamada, geniş bir e-ticaret varlıkları setinde tanımlama, alt yazma, entegre etme ve nihayetinde somut değer yaratma yeteneği, pazarda gerçek bir rekabet avantajıdır ”dedi.

BlackRock’ta MD, Dan Worrell, “Marka portföyünü çeşitlendirmeye ve yeni pazarlara genişlemeye devam ederken, şirketin güçlü büyüme ivmesini desteklemek için Razor Group’a bu yatırımı yapmaktan mutluluk duyuyoruz” dedi.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz