Bu basit ölçümler, girişiminizin ölçeklenmeye hazır olup olmadığını size söyleyecek – TechCrunch

0
18

Brüt kayıp oranını, sihirli sayıyı ve brüt marjı düşünün

Tae Hea Nahm, Storm Ventures’ın kurucu ortağı ve genel müdürüdür ve “Survival to Thrival” kitabının ve podcast serisinin ortak yazarıdır. Daha fazlası için çevrimiçi kaynağı olan Unlock’u ziyaret edin.

Pazara açılma uyumunu (GTM) bulmak, bir startup için çok önemli bir andır. Bu, tekrarlanabilir bir GTM oyun kitabına yazılabilecek, müşteri adayını bulmak ve kazanmak için tekrarlanabilir bir formül bulduğunuz anlamına gelir. Ancak satışlarınızı ve pazarlamanızı büyütmeden önce, hazır olduğunuzdan emin olmak için metrikleri kontrol etmelisiniz.

Peki, girişiminizin ölçeklenmeye hazır olduğunu nasıl anlarsınız? Peçete üzerinde hesaplayabileceğiniz sayıları kullanarak bunu yanıtlamanıza yardımcı olacağım.

Üç metriği göz önünde bulundurmalısınız – brüt kayıp oranı, sihirli sayı ve brüt marj. Bunlarla işletmenizin sağlığını ve karlılığını ölçebilirsiniz. Bunları basit bir denklemde birleştirerek, işletmenizin uzun vadeli finansal görünümünün bir ölçüsü olan LTV:CAC oranınızı (uzun vadeli müşteri değeri ile müşteri edinme maliyeti) elde edebilirsiniz. LTV:CAC 3’ün üzerindeyse, ölçeklendirmeye hazırsınız.

Özel işiniz ne olursa olsun, LTV:CAC’yi 3’ün üzerine çıkaracak gerçekçi hedefler bulmak için bu metriklerle biraz zaman harcamaya değer. Aksi takdirde, uçurumdan düşme tehlikesiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

Üç temel metriği açalım:

Brüt kayıp oranı (GCR), ürün pazarına uygunluğun (PMF) bir ölçüsüdür. GCR, yenilemeyen müşterilerden kaybedilen yinelenen gelirin yüzdesidir. Şu soruya cevap veriyor: Müşterileriniz sizinle kalıyor mu? Müşterileriniz size bağlı değilse, PMF’yi bulamamışsınız demektir.

GCR = Kaybedilen aylık yinelenen gelir / Toplam MRR.

Örnek: Mart ayının başında şirket MRR’de 60.000$ getirdi. Ayın sonunda, 15.000 dolarlık sözleşme yenilenmedi.

GCR = 15.000 $ / 60.000 $ = 0.25 veya %25 GCR.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz