CaptivateIQ, kodsuz satış komisyonları platformu için 46 milyon dolar topladı – TechCrunch

0
19

Şirketlerin özelleştirilmiş satış komisyon planları tasarlamasına yardımcı olmak için kodsuz bir platform geliştiren CaptivateIQ, Accel liderliğindeki B Serisi turunda 46 milyon dolar topladı.

Mevcut destekçiler Amity, S28 Capital, Sequoia ve Y Combinator da, San Francisco merkezli şirketin 2017 yılının başlangıcından bu yana toplam 63 milyon $ ‘a yükselmesini sağlayan finansmana katıldı.

CaptivateIQ bir şeyi doğru yapıyor olmalı. Henüz kârlı olmasa da, girişimin geliri yıldan yıla% 600 arttı. Bugüne kadar, Affirm, TripActions, Udemy, Intercom, Newfront Insurance ve JMAC Lending dahil olmak üzere yüzlerce kurumsal müşteri için platformunda 2 milyar doların üzerinde komisyon işledi.

Eş CEO Mark Schopmeyer, “Büyümemizin büyük bir kısmı, performansa dayalı ücretlendirme planı sunan herhangi bir şirkete yardımcı olabilmemizdir, bu nedenle birlikte çalıştığımız iş türleriyle ilgili herhangi bir kısıtlamamız yoktur,” dedi. “Genelde görüşmelerin minimum 25 satış elemanı olan ekiplerle başladığını görüyoruz, ancak işletmelere ve kamu şirketlerine de kolayca hizmet verebiliyoruz.”

CapitvateIQ sisteminde ödeme alan biri olarak tanımlanan alacaklı sayısı, bir önceki yıla göre Aralık 2020’de dört kat arttı. Artı, Schopmeyer’e göre şirketin Eylül’den 2020 yılının sonuna kadar “arka arkaya rekor ayları” vardı.

O, eş CEO Conway Teng ve CTO Hubert Wong, Y Combinator’ın 2017 Kış kohortundan çıktıktan sonra CaptivateIQ’yu kurdu.

Soldan sağa: CaptivateIQ kurucu ortakları Hubert Wong, Mark Schopmeyer ve Conway Teng.

Teng’e göre şirket, SaaS platformunu, yazılımın ölçeklenebilirliği ve performansıyla birlikte elektronik tabloların aşinalığının bir kombinasyonu olarak tanıtıyor, böylece kullanıcılar herhangi bir komisyon planını “tamamen kendi başlarına” yapılandırabilirler.

Teng, “Komisyonların hesaplanması gerçekten karmaşık ve kritik öneme sahip – bunu çok karmaşık bir maaş bordrosu biçimi gibi düşünün – her şirketin tipik maaş bordrosu matematiğinden çok daha fazla hesaplama ve veri içeren benzersiz bir komisyon planı var,” dedi Teng. “Ayrıca, son yıllarda şirketler her zamankinden daha fazla veriye erişebiliyor ve bu da onlara çalışanları daha fazla performans ölçütü konusunda teşvik etmek için alan sağlıyor.”

Bugün, CaptivateIQ’nun 90 çalışanı var, bu bir yıl önce yaptığının üç katından fazla.

Teng’e göre, başlangıç, 2020’de yazılımını satın alan yüksek teknoloji dışı şirketlerin sayısında bir artış gördü ve sonuç olarak CaptivateIQ, çabalarını bu diğer dikeylere doğru artıracak. Şimdiye kadar, diğer sektörlerin yanı sıra özellikle finansal hizmetler, imalat ve işletme hizmetlerinde başarı elde etti.

Pandemi, kendi işine bir kuyruk rüzgarı görevi gördü. Schopmeyer, satış ekiplerinin üretkenliği sürdürmek için genellikle yüz yüze etkileşimlere dayandığına dikkat çekiyor. Geçtiğimiz yıl boyunca bu faaliyetler olmadan, “şirketler uzaktan çalışmaya geçiş sırasında ekipleri motive etmek için yeni yollar gerektirdiğinden, doğru teşviklere sahip olmak her zamankinden daha kritik hale geldi.”

“İşletmeler, rekabetçi kalabilmek için teşvikleri, ekip kotalarını, SPIF’leri ve rekabet planlarının diğer bileşenlerini hızla ayarladıkça, ürün kullanımımızın pandeminin başında fırladığını gördük” dedi.

Şirket, kullanıcı deneyimini iyileştirmek için yeni sermayesini kullanmayı planlıyor. Teng, özellikle “daha güçlü veri dönüşümleri, daha zengin bir formül seti ve kullanıma hazır şablonlar” sunmayı planladığını söyledi.

Bir diğer hedefin komisyon sürecini baştan sona otomatikleştirmek ve kolaylaştırmak olduğunu da sözlerine ekledi. Başlangıç, “tüm büyük veri sistemlerini” desteklemek için veri entegrasyonlarını genişletiyor ve yeni gösterge tablosu yetenekleri sunuyor. Aynı zamanda onaylar, sorgulamalar ve sözleşmelerle ilgili mevcut işbirliği iş akışlarını da geliştiriyor.

İleriye baktığımızda, CaptivateIQ, teknolojisini komisyon dünyasının dışındaki kullanım durumlarını çözmek için uygulama potansiyelini araştırıyor – müşterilerinin halihazırda yaptığını söylediği bir şey.

Teng, “İnsanların neler inşa ettiğini görmek heyecan verici ve çekirdek teknoloji platformumuzdan daha fazlasını sunmaya devam ederken yeni çözümleri etkinleştirmeyi dört gözle bekliyoruz” dedi.

Accel Ortağı Ben Fletcher, CaptivateIQ’nun sık sık referans gösterdiği, portföy şirketleri arasında satış komisyonlarını hesaplamanın ve raporlamanın sıkıntılı noktasının artmaya devam ettiğini söyledi. Bu şirketlerin daha kurumsal düzeyde çözümler denediğini ve “sonuçta ürünlerinin işe yaramadığını bulmak için uygulamaya yüz binlerce harcama yaptığını” söyledi. Ayrıca iyi çalışmayan diğer yeni araçları da denediler.

Fletcher, “Biz daha fazla müşteriyle konuştukça, fazlasıyla açıktı – CaptivateIQ, alandaki en iyi üründü,” dedi.

Kullanım kolaylığının yanı sıra, CaptivateIQ’nun kodsuz bir araç olması Accel için çok önemli.

Fletcher, “UIPath, Webflow ve Ada’ya benzer şekilde, CaptivateIQ, müşteri geliştirme ve otomasyonun gücünü kullanımı kolay, sürükle ve bırak ürününe getirebilir” dedi.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz