Çinli donanım üreticileri küreselleşmek için kitle fonlamasına yöneliyor – TechCrunch

0
18

Çin’in teknoloji devleri, son birkaç yıldır Batı pazarlarında zor zamanlar geçirdi. Huawei ve DJI, ticaret kısıtlamalarından etkilenirken, TikTok ve WeChat uygulamalarının ABD’de yasaklanmasıyla tehdit ediliyor Genel olarak, denizaşırı ayak izine sahip Çinli şirketler artan jeopolitik gerilimlere karşı giderek daha ihtiyatlı davranıyor.

Ancak, Shenzhen’deki Çinli tüketici ürün üreticileri için Kaliforniya merkezli kitle fonlaması platformu Indiegogo’nun ev sahipliği yaptığı bir etkinlikte, taşınabilir güç istasyonları üreten bir girişimden 53 yaşındaki ev aletleri devi Midea’ya kadar değişen büyüklükteki işletmeler, Indiegogo’nun Çin yöneticilerinin ışık tutmasını dikkatle dinlediler. Batılı tüketicilerin nasıl mahkemeye çıkarılacağı konusunda

“İlk aşama, dünya tarafından duyulmamıza izin vermektir. Bunu başardık, ”Indiegogo Çin’in genel müdürü Li Yongqin, girişimcilerden oluşan bir odayı teşvik etti. “Daha sonra, cesurca gelgiti atlatacağız ve dünyanın dört bir yanındaki kullanıcılar tarafından sevilen markaların gelme zorluğunu kabul edeceğiz.”

Grubun denizaşırı e-ticaret girişimini denetleyen Chen Zhenrui, Midea için “kitle fonlaması bize tüketicileri anlamamız için çok doğrudan bir yol sağlıyor” dedi. Indiegogo ve Kickstarter gibi platformlar, bireylerin ve kuruluşların bir projeyi finanse etmek için çok sayıda insandan sermaye toplama yollarıdır. Çoğu durumda, destekçiler finanse ettikleri projeden avantaj veya ödül alır.

Midea, Indiegogo’da piyasaya sürülen yeni bir klima ünitesi için geçen yıl 1.5 milyon dolar topladı; bu, 2019’da elde ettiği 280 milyar yuan (42 milyar dolar) yıllık gelire kıyasla neredeyse ihmal edilebilir bir miktar. kavram.

Birkaç hafta içinde Midea, pencere pervazına sıkıca oturan, gürültüyü engelleyen ve enerji tasarrufu sağlayan kompakt bir klimanın birçok Amerikalı tüketiciyi cezbedebileceğini öğrendi. Diğer köklü Çinli ev aletleri üreticileri gibi, Midea da birkaç on yıldır ihracat yapıyordu.

Ancak “geçmişte, denizaşırı işlerimizin çoğu geleneksel, B2B ihracat dünyasındaydı. Sanırım dünya çapında bir marka olmaktan hâlâ çok uzağız ”dedi Chen.

Midea Indiegogo’da ilk kez piyasaya çıktığında, bir kullanıcı kampanya sayfasına projeyi bir aldatmaca olarak nitelendiren yorumlar bıraktı: Bir Fortune Global 500 şirketi nasıl Indiegogo’da olabilir?

“İletişim turları sayesinde birbirimizi tanıdık. Bu kullanıcı bize büyük bir destek verdi, ”diye hatırladı Chen, Midea’nın ürününü geliştirmek için Indiegogo destekçilerinden bir düzine öneri kullandığını ekledi.

Indiegogo Çin’in genel müdürü Li Yongqin, küresel kullanıcılar tarafından sevilen markaları geliştirmek için bir oda girişimciyi teşvik etti. Fotoğraf: TechCrunch

Çin’den giderek daha fazla sayıda geleneksel üretici kitle fonlamasına bir şans veriyor. Güney kıyı kenti Xiamen’de bulunan Padmate, beyaz etiketli ses sistemleri üreticisi olarak kuruluşundan itibaren Pamu adında yeni bir kulaklık markası inşa etti.

Padmate’de bir yönetici olan Edison Shen, eski okul distribütörlerinin e-ticaret gibi yeni perakende kanalları tarafından sıkıştırılmasıyla geleneksel ihracatın daha da zorlaştığını söyledi. Fabrikalar kendi markalarını yaratarak ve tüketicilere doğrudan ulaşarak kar marjlarını da artırabilirler. Padmate, 2018’de Indiegogo’ya gitti ve kablosuz kulaklık kampanyalarından birinde 6,6 milyon doların üzerinde para topladı.

Indiegogo’daki projelerin çoğu, 9 milyon destekçili kitle fonlaması sitesinin ötesine geçerek ana platformlara geçecek, Amazon’da listeleyecek ve Google ve Facebook’ta reklam verecek. Bu Amerikan Büyük Teknoloji firmalarının temel hizmetleri Çin’de mevcut olmasa da, ister Amazon gibi ülkedeki personeli yerleştirmek ister Facebook gibi yerel reklam satıcıları aracılığıyla çalışmak olsun, hepsi Çin’de bir tür operasyonel varlık oluşturdular.

Indiegogo’nun küresel stratejisi genel müdürü Lu Li’ye göre Indiegogo, Çin ofisini beş yıl önce Shenzhen’de açtı ve o zamandan beri Çin merkezli projelerin platformu aracılığıyla 300 milyon doları aştığını gördü. Çin şu anda şirketin en hızlı büyüyen pazarı ve 2020’de 1 milyon doları aşan kampanyaların% 40’ından fazlasını oluşturdu.

Indiegogo’nun rakibi olan Kickstarter, 2020’de 60,5 milyon $ ‘lık fonlama rekoruna ulaşan Çin’deki projelerde bir artış gördü. Brooklyn merkezli şirket kısa süre önce Shenzhen’de veya komşu şehir Hong Kong’da araştırmasına yardımcı olacak bir müteahhit aramaya başladı Çin pazarı.

“Son yıllarda, daha fazla Çinli şirket kitle fonlamasına alışıyor ve markalarını küresel hale getiriyor, bu nedenle ‘gişe rekorları kıran’ kampanyalar [from China] aynı zamanda yükselişte, ”dedi Li.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz