Duolingo para kazanma konusunda nasıl akıcı hale geldi – TechCrunch

0
22

Para kazanmaya giden dolambaçlı yolunun göstereceği gibi, Duolingo misyon odaklı değil, misyona bağlı.

Kurucu ortaklar Luis von Ahn ve Severin Hacker hiçbir zaman tüketicilerden Duolingo içeriğine erişim için ücret talep etmek istemediler. Yıllarca Duolingo’da çalışmak için, Pittsburgh’da para kazanmak için acelesi olmayan bir şirkete katılmakta rahat olmanız gerekiyordu. Duolingo’nun eski Pazarlama Başkan Yardımcısı Gina Gotthilf, eğitim meraklıları ve misyon odaklı çalışanlarla dolu olan bu yeni şirketin “üniversite için çok pizza heyecanı” haline geldiğini açıkladı. Herkes para kazanmaya ve bir yapıya sahip olmaya karşıydı – Duolingo’nun kullanıcılardan bir kuruş alması durumunda bazı çalışanlar istifa etmekle tehdit bile ettiler.

Bu EC-1’in birinci bölümünde bahsettiğimiz Duolingo’nun orijinal çeviri hizmeti iş modeline atıfta bulunarak, “Beni işe alan bir şey, bir taşla iki kuşu öldürebileceğimiz bu mükemmellikti” dedi. “Belli ki Luis’in düşüncesine ve reCAPTCHA’sına bağlıydı ve büyülü ve zekiydi.”

Ücretsiz faturaları ödememiş olabilir, ancak değerli bir artıyla geldi: büyüme. Duolingo, 2017 yılına kadar 200 milyon kullanıcıya sahip olacaktı ve bu, von Ahn’ın TechCrunch Disrupt sahnesinde ilk kez halka açıldığında hedefinin iki katıydı.

Duolingo, hiçbir zaman reklam, abonelik veya uygulama içi satın alma yapmayacağını söyleyerek başlattı – şimdi hepsi platformda var olan yaklaşımlar. Bugün, Duolingo’nun oldukça alışılmadık basit bir freemium iş modeli var. Tüm öğrenme içeriğine sahip ücretsiz bir sürümü vardır ve sınırsız kalpler, reklamsız ve ilerleme takibi gibi ödeme duvarlı özellikler için aylık 6,99 ABD doları abonelik ücreti alır. Ayrıca, dil yeterlilik testleri gibi geliştirmekte olduğu bir dizi başka gelir akışına da sahiptir.

Keşfedeceğimiz gibi, Duolingo’nun iş karşıtı isyancılardan geleneksel tüketici aboneliğine uzanan rotası karmaşık, virajlarla dolu. Duolingo hiçbir zaman diğer eğitim teknolojileri şirketleri gibi görünmek istemese de, ikinci bölümde ürün stratejisinde gördüğümüz gibi, ortaya çıktı ki, üniversite pizza hislerinden evrimleşmek, meslektaşlarından bir sayfa almak zorunda kalacağı anlamına geliyordu.

Duocon, Duolingo’nun eğitimi ve dili kutlayan yeni konferansı. Resim Kredisi: Duolingo

İş dünyası yalnızca tek bir dil konuşuyor: Para

2014 yılında Duolingo’nun 20 milyon dolarlık Seri C’sini yöneten Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB) ortağı Bing Gordon, “Kullanıcıları vardı ve Silikon Vadisi’nde, kullanıcılarınız varsa, her şeyi paraya çevirebileceğiniz düşüncesi vardı” dedi. .

Von Ahn, “Bu, en azından yatırımcılar için o zamanlar çok tartışmalı değildi” dedi. “Bir ton para topladığımızda bu bizim için tartışmalı hale geldi ve hala daha fazla para kazanamıyorduk.”

Şirketin yatırımcıları ilk yıllarda nispeten yumuşak davranırken, sabır zayıflamaya başlamıştı. Haziran 2015’te Duolingo, Laela Sturdy of Google Capital (daha sonra yeniden markalandı CapitalG) liderliğindeki 45 milyon dolarlık Seri D turunu 470 milyon dolara yükseltti. Duolingo’nun büyümesi ve bağlılığı nedeniyle yatırım yaptı, ancak bazı doğrudan tavsiyelerle von Ahn ile yüzleşti.

Von Ahn, “Bana ‘Bak, risk sermayesinden gittikçe daha büyük çekler almaya devam etmen işe yaradı,’ dedi. “‘Ama bu senin için son kez işe yarıyor … eğer insanları kandırmaya çalışıyorsan, bizden daha büyük kimseyi kandıramazsın [at Google]. ”Duolingo’nun değeri, Sand Hill Road’da bir dahaki sefere bağış toplamaya başladığında sadece tehlikede olmayacak – hayatta kalması da aynı şekilde olacak.

Sturdy geriye dönüp baktığında, Duolingo’nun tutkulu ve organik kullanıcıları nedeniyle “bir gelir modeli bulacaklarına her zaman güvendiğini” söyledi.

Bir startup, risk sermayesini artırmayı seçtiğinde, kendisini çok önceden belirlenmiş bir yola sokar. Başarı, birdenbire, uzun vadeli sürdürülebilir bir iş ile nakit akışı başabaş noktası olarak tanımlanmıyor. Bir çeşit çıkış ve bunda büyük bir çıkış olmalı. Duolingo, girişimi ürün geliştirmeyi finanse etmek için bir cankurtaran hattı olarak kullanırken, girişim aynı zamanda milyar dolarlık bir şirket veya daha fazlası olma baskısıyla geldi. Ve bu sadece katılımı artırmak değil, gelir elde etmek anlamına geliyordu.

Von Ahn, Sturdy ile yaptığı konuşmanın parayla ilgili zihniyetini gerçekten değiştiren şey olduğunu söylüyor. Google çeki Duolingo’nun banka hesabına isabet ettikten sonra, o ve Hacker Duolingo’yu eğitici olduğu kadar parasal bir başarı haline getirmenin yollarını düşünmeye başladılar.

Duolingo’nun Pittsburgh Genel Merkezi. Resim Kredisi: Duolingo

Dr. Ahn veya: Endişelenmeyi bırakıp gelirleri sevmeyi nasıl öğrendim

Gordon, “Luis’in ticari içgüdüleri olmadığı, kültürel içgüdüleri olduğu ve öğrenmeye derin bir şekilde odaklandığı açıktı” dedi. “[When we invested] Duolingo, gelir artışının eşiğinde olduğunu tahmin etti ve bunun, gelir artışının eşiğinde olmadığı ortaya çıktı. “

Gordon’un ima ettiği şey, Duolingo’nun geçmişindeki para kazanma girişimlerinin bir örneğiydi. Von Ahn’ın önceki iki girişimine yardımcı olan çeviri, dil öğrenme hizmetlerine uygulandığında işe yaramadı ve şirket hizmeti sonlandırmadan önce yalnızca iki müşteriyi güvence altına aldı. Brezilya’daki sürücüleri İngilizce konuşmaları için sertifikalandırmak ve eğitmek için Uber ile ilişki kurmak gibi iş ortaklıkları alev almadı.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz