Edtech girişimlerinin Avrupa’daki genişleme çabalarından neler öğrenebiliriz – TechCrunch

0
46

Rhys Spence, Avrupa eğitim teknolojisi odaklı bir fon olan Brighteye Ventures’ta araştırma başkanıdır ve burada portföy şirketleriyle uluslararasılaşmaya odaklanarak önceliklerin ele alınmasına yardımcı olmak için çalışmaktadır. Bu katılımcı tarafından daha fazla gönderi 2021 edtech çığı daha yeni başladı

Bu, bugün tüm sektörler için ortak bir hikaye: yatırımcılar yalnızca bir sahada ‘haklı’ grafikleri görmek istiyor. Bununla birlikte, son 18 ayda edtech büyümesi o kadar hızlandı ki, şirketlerin tercih ettikleri fonlar tarafından fark edilmeleri için yıllık yinelenen gelirlerinde 3 kattan fazla büyüme sunmaları gerekiyor.

GoStudent, Ornikar ve YouSchool gibi bazı şirketler bunu parkın dışına atabiliyor, ancak diğerleri, muhtemelen pandeminin sunduğu koşullara daha az uygun, bu tür bir büyümeyi sunmayı daha zor buldu.

Brighteye’ın genç şirketlerde gördüğü en yaygın temalardan biri, büyüme için uluslararası genişlemeye yapılan vurgudur. Bu eğilim hakkında biraz daha bilgi edinmek için, eğitim teknolojisi şirketlerini genişleme planları, öncelikleri ve tuzakları hakkında araştırdık. 57 yanıt aldık ve bunu önde gelen şirketler ve yatırımcılarla yapılan röportajlarla destekledik. Ankete katılan şirketlerin 49’u Avrupa’da, altısı ABD’de ve üçü Asya’da bulunuyor.

Yolculuğun ilerleyen saatlerinde veya muhtemelen bir VC turu nedeniyle daha fazla finansman mevcut olduğunda uluslararası hale gelmek, genişlemenin çeşitli yönlerini daha uygulanabilir kılıyor gibi görünüyor. Daha yüksek bütçeler aynı zamanda birkaç pazara neredeyse aynı anda giriş yapılmasını sağlar.

Anket, hedef müşterilerin şirketler, kurumlar ve tüketiciler arasında kabaca eşit bir dağılımının yanı sıra iç pazarların iyi bir şekilde yayıldığını ortaya koydu. En büyük birlikler sırasıyla 13 ve dokuz katılımcıyla Birleşik Krallık ve Fransa’dan geldi, onu yedi katılımcıyla ABD, beş katılımcıyla Norveç ve dörder katılımcıyla İspanya, Finlandiya ve İsviçre izledi. Bu firmaların yaklaşık %40’ı henüz kendi ülkelerinin ötesine geçmemişti ve geri kalanı uluslararası hale gelmişti.

Uluslararası genişleme, bir eğitim teknolojisi firmasının büyüme yolunun ilginç ve incelikli bir parçasıdır. Fintech’teki komşularının aksine, edtech şirketlerinin kendilerini VC’ler için çekici kılan bir ölçeğe ulaşmak için bir dizi büyük pazara açılmaları gerektiği varsayılıyor. Bu, 2020’nin başlarında olduğundan daha az doğrudur, çünkü dijital eğitim ve çalışma artık o kadar yaygın ki, tek ve daha büyük bir Avrupa pazarında milyar dolarlık bir edtech inşa etmek mümkün.

Ancak doğal olarak, neredeyse her hırslı edtech kurucusu, yatırımcılara çekici gelen bir hızda büyümek için denizaşırı ülkelere açılmaları gerektiğinin farkındadır. Buna inanmak için de iyi nedenleri var: Örneğin, okullara ve üniversitelere satış yapmanın karmaşıklığı geniş çapta belgelenmiştir, bu nedenle şansınızı denemek ve uluslararası pazar payı oluşturmak mantıklı görünebilir. Bazıları genişlemeyi riski çeşitlendirmenin bir yolu olarak görüyor – örneğin, X pazarında iyi bir şekilde büyüyoruz, ancak ya Y’deki fırsat daha büyükse ve işimiz bir nedenden dolayı X pazarında düşmeye başlarsa?

Uluslararası genişleme kulağa hoş geliyor, ama bu ne anlama geliyor? Anket analizinin bir parçası olarak bu soruyu birkaç kuruluşa sorduk. Yanıtlar oldukça genişti ve genişlikleri bir dereceye kadar hedef müşteri gruplarını ve bu müşterilere nasıl ulaşıldığını yansıtıyordu. Ürün web tabanlıysa ve her yerden erişilebilirse, iyi bir ürüne sahip bir şirketin çok sayıda pazardaki (50+) müşterilere ulaşması nispeten kolaydır. Firma daha sonra bu çekiş etrafında ekipler ve daha geniş bir altyapı oluşturabilir.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz