En erken aşamalardan büyümeye kadar ürün-pazar uyumunu bulmak – TechCrunch

0
38

Bu yılki TechCrunch Disrupt’ta, tüm girişim büyüme aralığında çalışan, yıldızlardan oluşan bir risk sermayedarları paneli oluşturduk ve ürün-pazar uyumunu değerlendirme konusunda içgörülerini aldık – tüm deneyim seviyelerindeki girişimciler için sürekli ve her zaman yeşil bir meydan okuma.

Human Ventures’tan Heather Hartnett, Greylock’tan David Thacker ve Felicis’ten Victoria Treyger, iyi bir ürün pazarına neyin uygun olduğu, onu nasıl tespit edeceğiniz ve hem işinizin büyümesi hem de büyüme için en iyi avantajınız için nasıl kullanacağınız konusundaki bakış açılarını paylaştı. sermayenin artması.

Herhangi bir metrik bile bulunmadan önce nelere dikkat edilmelidir?

Ürün-pazar uyumunu, bulunduğunuz şirket geliştirme süreci boyunca değerlendirmek daha kolay hale gelir; Gerçekten kullanıcılarınız olduğunda, sunduğunuz şeyin kullanıcılarınızın istediği şey olup olmadığını anlamak çok daha kolaydır. Ama ondan öncesi ne olacak?

Özellikle ilk kez kurucular için, çoğunlukla beklentinin olduğu bir aşamada ürün-pazar uyumunu değerlendirmek, bilim kadar sanat da olabilir, ancak panelistlerimiz kendinizi başarıya nasıl hazırlayacağınız konusunda bazı tavsiyelerde bulundu.

Hartnett:

Ürün-pazar uyumu görüşümüz en erken, en erken aşamalardadır, gerçekten o noktada, henüz orada bile olmayan metrikler arıyorsunuz, değil mi? Müşterilerin mesajlarınızın ve değer desteğinizin ne olduğunu bile istediklerine dair en erken göstergeleri arıyorsunuz ve sonra bu değerin ne olduğuna dair güçlü bir hipoteziniz var ve bu değeri zaman içinde nasıl büyütebileceğinize dair güçlü bir hipoteziniz var. Ve sonra, bu erken göstergelerden bazılarını görüp göremeyeceğinizi anlamak için sadece bir sürü deney var. Bilirsin, babam derdi ki, “Susamış bir adama suya ihtiyacı olduğunu söylemene gerek yok.” Bu yüzden her zaman “İki katına çıkarmaya çalışmadığınız o şey nedir?” diye düşünürüz. Ama insanların gerçekten istediği tek satış.

Thacker, mantıksız görünse de, ürün-pazar uyumunu bulmak ve en üst düzeye çıkarmak için doğru kaynaklara sahip olmak için bir konsept üzerinde mümkün olduğunca çok para toplamanın aslında girişimcilerin görevi olduğunu ekledi.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz