Greylock’tan Mike Duboe, büyümeyi nasıl tanımlayacağınızı ve ekibinizi nasıl kuracağınızı açıklıyor – TechCrunch

0
38

Girişim ekosistemine her zamankinden daha fazla girişim fonu akarken, büyüme uzmanı olmak için daha iyi bir zaman olamaz.

Bu ayın başlarında TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising’de Greylock Partners’tan Mike Duboe, StitchFix de dahil olmak üzere bir dizi yüksek büyüme gösteren startup’ta lider büyüme elde ettiği bir dizi dersi ve bilgeliği araştırdı. Onun tavsiyesi, işe alım, yapı ve analizleri kapsıyordu ve büyüme ekiplerinin dikkatlerini ve kaynaklarını nereye odaklaması gerektiğine dair birçok tavsiyede bulundu.

Büyüme nasıl tanımlanır

Duboe’nun sunumu başlamadan önce, büyümenin tanımını sıfırlamak için biraz zaman harcadı ve bunun birçok farklı şirkette birçok farklı anlama gelebileceği konusunda uyardı. Bu kadar bağlama bağımlı olmak, “büyümede iyi olmanın” en iyi uygulamalar listesini takip etmekten ziyade yetenekleri geliştirmeye daha fazla bağımlı olduğu anlamına gelir.

Büyüme, başlangıç ​​dünyasında bariz bir şekilde bariz ve yetersiz tanımlanmış bir şeydir, bu yüzden tüm bunlara bir önsöz vermenin önemli olduğunu düşünüyorum. Her şeyden önce, büyüme bağlama çok bağlıdır; bazı ekipler bunu bir ürün işlevi, diğerleri pazarlama, bazı satışlar veya “diğer” olarak ele alır. Bazı şirketler özel bir büyüme ekibiyle büyüme yapacaktır; diğerleri takımı terk etti ama yine de bunu eşit derecede iyi yapıyor. Bazı şirketler, büyüme ekiplerini yalnızca satın alma üzerine hedeflerken, diğerleri onları elde tutma veya diğer ölçütlere göre dağıtır. Bundan bir adım geri atarak büyümeyi, bir şirketin öğrenme hızını hızlandıran bir fonksiyon olarak tanımlıyorum.

Büyüme herkesin işidir; şirkette bir grup insan bir sorun üzerinde çalışıyorsa ve bu sadece köşede büyüme üzerinde çalışan biriyse, büyük olasılıkla kuruluşu doğru şekilde kurmada başarısız olmuşsunuzdur. (Zaman Damgası: 1:11)

Büyüme iyi olsa da, sürdürülemez bir şeyi büyütmek yoğun bir zaman ve para kaybıdır. Büyümenin başı genellikle kurucuların doldurmayı amaçladığı erken bir roldür, ancak Duboe erken aşamadaki girişimcileri temelleri çivilemeden önce büyümeye çok fazla odaklanmaları konusunda uyardı.

Birçok şirketin ürün-pazar uyumunu yakalamadan önce büyüme üzerinde çalışma hatası yaptığını gördüm. Bence bu hata, yaygın VC finansmanının olduğu bir ortamda daha da yaygın hale geliyor, bu yüzden buradaki disiplinin bir kısmı erken dönemde faydalı olsa da, kurucuları büyümeyi tekrarlamadan önce lazer odaklı olmaya teşvik ediyorum. (Zaman Damgası: 2:29)

Büyüme enerjisini nereye odaklamalı

Duboe’nun sunumunun büyük kısmı, odaklanma, optimizasyon ve yansıtma dersleriyle birlikte, yıllar içinde öğrendiği büyümeyle ilgili “en dokunaklı ve genelleştirilebilir” 10 dersi ortaya koymaya odaklandı.

Ders 1: Büyüme modelinizi damıtın (“iş denklemi”)

Büyüme modellemesi ve metrik tasarım — Büyümenin en temel parçası olarak görüyorum. Bu, bir büyüme ekibi gerektirmez, bu nedenle herhangi bir iyi büyüme başkanı, neyin üzerinde çalışılacağını önceliklendirmek için bazı temel büyüme modellerini gerektirir. (Zaman Damgası: 3:09)

Duboe’nun değindiği ilk nokta, ekibinin kaynakları nereye yönlendireceğini belirlemek ve büyüme fırsatlarını aramak için kullanıcı durumu modellerini kullandığı Tilt’teki büyümeye liderlik eden geçmişteki rolünden bir örnek kullanarak, modeller kullanarak büyüme fırsatlarınızı nasıl görselleştireceğiniz üzerineydi.

Ders 2: Edinmeden önce elde tutma

İkinci ders, kazanımı artırmadan önce elde tutmaya öncelik vermektir, bu çok açık veya sezgisel bir derstir, ancak kullanıcıları elde tutmaktan yenilerini elde etmek yerine kullanıcıları elde tutmak genellikle daha kolay olduğu için unutulması da kolaydır. (Zaman Damgası: 4:19)

Elde tutmanın genellikle tamamen yeni kullanıcılar edinmekten daha ucuz olduğunu belirten Duboe, elde tutmaya odaklanan bir girişimin, güçlü kullanıcılarının kim olduğunu ve tam olarak kimin için inşa etmeleri gerektiğini anlamalarına nasıl yardımcı olabileceğini de vurguladı.

Ders 3: Fikirleri her yönden kucaklayın, ancak triyaj yapın

Yeni fikirleri ortaya çıkarmak elbette olumludur, ancak fikirlerin yardımcı olması için genellikle kılavuzlara ihtiyacı vardır ve doğru şablonları erkenden ayarlamak, ekip üyelerinin bir yandan kuruluşun ihtiyaçlarını karşılamalarını sağlarken diğer yandan fikirlerini filtrelemelerine yardımcı olabilir.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz