Hayır’a ulaşmak: Bulut satıcınızın size vermeyeceği 3 şey (ve bunun yerine ne istemeniz gerektiği)

0
14

Bir şirket, başarılı bulut müzakereleri için uygun bir fiyatlandırmaya sahip olduklarından ve masada herhangi bir dolar bırakmadıklarından emin olmanın ötesinde, bulut satıcılarından istemeleri gereken tüm hüküm ve koşulların zorlandığından emin olmaları gerekir. aracılığıyla ve sözleşmeye doğru yol almak. En iyi uygulamalara, deneyime ve her bir bulut satıcısının ne yapmaya istekli olduğuna ve ne yapabileceğine dair bilgiye dayalı olarak, müşterinin bulut satıcısının “evet” diyebileceğinden emin olabileceği bir soru listesi vardır.

Bununla birlikte, bulut pazarlığınıza hazırlanırken odaklanmanız gereken bir karşı bakış açısı, her bir bulut satıcısının neye “hayır” diyeceğini anlamaktır. Müzakerenizde başka bir yerde evet almak için bu hayırlardan nasıl yararlanacağınızı da bildiğinizde, satıcıların neye hayır diyeceklerini bilmek de aynı derecede güçlendirici ve etkilidir.

Kuruluşunuz bulut satıcısıyla pazarlık masasındayken, bulut satıcınızı aşağıdaki üç soruya hayır demeye ustaca yönlendirmek, anlaşmanızda olması gereken diğer önemli hüküm ve koşullara ulaşma yeteneğinizi etkilemenize genellikle yardımcı olabilir.

Yetersiz kullanım veya kullanılmama durumunda geri ödemeler veya krediler

Bulut satıcınız, aboneliğiniz süresince kullanmadığınız ürünler veya ürün özellikleri için size geri ödeme veya kredi verilmesine hayır diyecek ve genellikle bunu yapmalarını engelleyen gelir tanıma sorunlarına atıfta bulunacaktır.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz