İlk müşterinizi kazanmak için ihtiyacınız olan 5 şey – TechCrunch

0
26

Bryan Dsouza, Grammarly’de ürün pazarlamasını yönetiyor ve daha önce Microsoft’ta B2C ve B2B genelinde çeşitli ürün yönetimi ve ürün pazarlama rollerini yönetiyordu.

Startup güzel bir şeydir. Bir garajda veya bir peçetenin arkasında doğan bir fikrin somut sonucu. Ancak herhangi bir kurucuya, girişiminin başarılı olduğunu gerçekten kanıtlayan şeyin ne olduğunu sorun ve neredeyse anında ilk müşterilerini kazandıklarını söyleyeceklerdir.

Yine de bunu söylemek yapmaktan daha kolay, çünkü ilk müşteriyi kazanmak, Ivy eğitimi almış bir kurucu ve/veya ünlü bir yatırımcı havuzundan çok daha fazlasını alacak.

Başlangıç ​​olarak, müşterilerinizin gidebileceği alternatifleri belirlemek için rekabetçi bir SWOT analizi geliştirirken, müşterinizin sıkıntılı noktalarını bilmek için güçlü bir ideal müşteri profili oluşturmanız gerekecek.

Hedef müşteriniz, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak bir çözüm seçecektir. Başka bir deyişle, hedefleriniz müşterinizin hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

Ayrıca, müşterinizin güvenini kazanan, satın alma çağrısı yapan (ya da yapmayan) karar vericileri tanımlayan kısa bir etkileyiciler listesi oluşturmanız ve müşterinizin hedeflerini sizinkiyle uyumlu hale getiren haritalanmış bir hedefler listesi oluşturmanız gerekir.

Bunları anlamak ve uygulamak, bunları iyi ve samimiyetle yapmanız koşuluyla, ilk müşterinin kazanmasını garanti edebilir. Yatırımcılarınız da emeğinizin meyvelerini görecek ve dolarlarının iyi durumda olduğunu bilerek rahatlayacak.

Nasıl olduğunu görelim:

1. İdeal müşteri profilini (ICP) oluşturun

ICP, hedef müşterinizin kim olduğunu, ne kadar büyük olduklarını, nerede çalıştıklarını ve neden var olduklarını anlamak için harika bir çerçevedir. ICP’nizi yazarken, yakında onlar hakkında varsaydığınız acı noktaların daha gerçek olmaya başladığını göreceksiniz.

Bir ICP oluşturmak için, çözmeye çalıştığınız sorun ve bu sorunu en çok yaşayan müşteriler hakkında güçlü bir ifadeye sahip olmanız gerekir. Bu sizin temel hipoteziniz olacaktır. Ardından, ICP’nizi geliştirirken, hatalı varsayımları ayıklamak için temel hipotezinizi test etmeye devam edin.

Burada kristal berraklığında olmak, sizi uygun fırlatma rampasıyla kuracaktır. Kısayol yok.

Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Bir ICP (İdeal Müşteri Profili) çerçevesi geliştirin. Tanımlanmış ICP’nize uyan üç hedef müşteri belirleyin. Belirlenen her hedef müşteri için bir sorun bildirimi yazın. Ürününüzle en çok yankı uyandıran sorun bildirimine öncelik verin. Öncelikli sorun bildiriminin hedef müşterisine kilitleyin.

Pratik kullanım örneği:

Araba galerilerinde alışveriş deneyimini basitleştirmeye odaklanan ve alıcıların süreçten keyif alması için yaklaşan bir SaaS girişiminin kurucu ortağısınız. ICP’niz nasıl görünürdü?

2. SWOT’u geliştirin

SWOT çerçevesi abartılamaz. Bu, rakiplerinizin kim olduğunu ve onlara karşı nasıl göründüğünüzü ifade etmek için harika bir yapıdır. Rakiplerinizin doğrudan veya dolaylı (alternatif olarak) olabileceğini ve bu kovaları doğru bir şekilde sınıflandırmanın önemli olduğunu unutmayın.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz