Kenyalı Lami, Afrika genelinde API sigorta platformunu ölçeklendirmek için 1,8 milyon ABD doları topladı – TechCrunch

0
28

Afrika’nın sigorta pazarı, 2018’de kıtadaki altı sigorta bölgesini karşılaştıran McKinsey araştırmasına göre% 3 penetrasyon oranına sahip. Güney Afrika pazarı dışarıda bırakılırsa, bu rakam% 1,12’ye kadar düşüyor.

Dünyanın diğer bölgelerinin aksine, çoğu Afrikalı sigorta sağlayıcısı, ortalama Afrikalı tüketici için özel ve uygun fiyatlı sigorta ürünlerinin önemini ihmal etmektedir. Kenya’da 1.8 milyon dolarlık başlangıç ​​parasıyla donanmış bir girişim olan Lami Technologies, bunu değiştirmek istiyor.

Tur, yetersiz hizmet alan pazarları hedefleyen finansal hizmetleri destekleyen başlangıç ​​aşamasındaki bir yatırım şirketi olan Accion Venture Lab tarafından yönetildi. Katılan diğer VC’ler arasında AAIC, Consonance, P1 Ventures, Acuity Ventures, The Continent Venture Partners ve Future Africa yer alıyor.

Afrika’daki düşük sigorta alımı, bir şekilde sigorta poliçelerinin geleneksel dağıtımından kaynaklanmaktadır. Politikaları satmak ve işlemek için geleneksel olarak tuğla ve harç kanallarına güvenirler. Bu, uzun bir işleme döngüsü gerektirir ve zayıf müşteri memnuniyetine ve daha yüksek dağıtım maliyetlerine sahiptir.

Sırayla, primlerin ödenme şekilleri etkilenir. 2018’deki McKinsey raporuna göre, Doğu Afrika’daki toplam brüt yazılı primler (GWP) 3,3 milyar dolardı. Buna karşılık, Güney Afrika aynı yıl 48,3 milyar dolarlık GWP yaptı.

Bu nedenle CEO Jihan Abass, Kenya’daki sigorta ürünlerini demokratikleştirmek için 2018 yılında şirketi kurdu.

“Bizim için çözmek istediğimiz temel sorun, Afrikalıların% 97’sinin sigorta satın almamasıydı. Bunun arkasındaki metodolojiyi anlamaya çalışıyorduk, özellikle 50’den fazla sigorta şirketinin olduğu ancak penetrasyon seviyesinin% 2,4 olduğu Kenya’da.

“Bizim için itici güç, sigortayı yaygın olarak kullanılabilir hale getirmekti. Afrika’daki penetrasyon düzeyini artırmanın en iyi yolunun sigorta dağıtımını kolaylaştırmak için teknolojik altyapıyı inşa etmek olduğunu düşündük. “

Ancak tüketicilere doğrudan satış yapmak, üçüncü taraf bir şirket bir yana, güvenilir kuruluşlardan nadiren sigorta satın aldıklarından titiz bir süreç olacaktır. Bu nedenle Lami, müşterilerle her gün sohbet eden ve etrafında yenilikler yapan platformlar tarafından zaten oluşturulan güvenden yararlanmak için bir B2B2C yaklaşımını benimsedi.

Bir API aracılığıyla, bankalar, girişimler ve kuruluşlar gibi işletmelerin kullanıcılarına dijital sigorta ürünleri sunmasına olanak tanır. Ürün, ortak işletmeler tarafından kendi sigorta ihtiyaçlarını yönetmek için de kullanılabilir.

Kenya’daki Stanbic Bank gibi bazı müşteriler, sigorta işlemlerini yürütmek için Lami’nin API’sini kullanıyor; İK platformu WorkPay, platformunu kullanan işletmelere sigorta ürünlerini sunar. Şirket, 20’den fazla sigorta yazarı ile e-ticaret platformu Jumia’da bir sigorta pazarı da başlatıyor.

Kullanıcılar, API’si aracılığıyla motor, tıbbi veya diğer özel sigorta ürünleri için fiyat teklifi alabilirler. Ayrıca avantajları özelleştirebilir ve primi kendilerine uyacak şekilde ayarlayabilir, poliçe belgelerini alabilir ve hak taleplerine erişebilirler.

Tipik olarak, ortalama bir Afrikalı sigortacı için tazminat taleplerinin işleme alınması yaklaşık 90 gün sürer. Abass, Lami’nin bunu bir haftaya düşürdüğünü söyledi – bu, üç yaşındaki şirketin müşterileriyle güven geliştirmesinin bir yolu.

Jihan Abbas (Kurucu ve CEO)

Lami’nin üstesinden gelebildiği bir başka zorluk da sigorta şirketlerini gemiye almaktır. CEO’ya göre, geleneksel bir sigorta sunma yönteminden dijital dağıtım kanallarına geçiş, yalnızca Lami’nin doğru sigortayı doğru müşteriye doğru zamanda almayı gerektiren müşteri deneyimi ve yolculuğunun değerini erken göstermeye başlaması nedeniyle işe yaradı.

Abass, Lami’yi öne çıkaran şey bu, diye devam etti. Sigortacı ortaklarıyla birlikte ürünleri birlikte tasarlar. Ve tasarıma bu şekilde yaklaşmak, işletmelerin temeldeki müşteri tabanına benzersiz sigorta ürünleri sunmasına yardımcı olur.

Yolcuların sigorta puanlarının yolculuk başına hesaplandığı bir otobüs rezervasyon platformuna sahip bir teklifi gösteriyor. Otobüse bindiklerinde sayılır ve indiklerinde durur. Bunun gibi yenilikçi bir sürecin kıtanın sigorta oyununu daha cazip bir yere taşıyacağına inanıyor.

“Sigorta sektöründe büyük bir potansiyel olduğunu düşünüyorum. Düşük penetrasyona rağmen, yıllık pazarın değeri yılda 60 milyar dolardan fazladır. Bence insanlar, diğer finansal hizmetlerin aksine sigortaya gözlerini açmaya başlıyor. “

Başlangıcından bu yana, insurtech startup’ı 5.000’den fazla poliçe sattı. Britam, Pioneer ve Madison Insurance dahil 25’ten fazla aktif sigortacı ile ortaklık yapmıştır. Bu sigortacılar, tıbbi ve çalışanlara sağlanan faydalardan motor ve cihaz sigortasına kadar 30’dan fazla ürünün dağıtımına yardımcı olur.

Lami, tohum yatırımını daha fazla insanı işe almak, teknolojisini geliştirmek ve Afrika’daki varlığını büyütmek için kullanacak.

Accion Venture Lab, Lami’nin yerleşik finans oyununa bahis oynuyor. İşte Afrika yönetmeni Ashley Lewis yatırımla ilgili şunları söyledi. “… Müşterilerin bildiği ve güvendiği işletmelere özelleştirilmiş sigortalar yerleştirerek, Lami, Afrika’daki yetersiz hizmet alan nüfuslar için sigortayı erişilebilir hale getiriyor ve finansal dayanıklılık oluşturmalarını sağlıyor.”

Lami’nin yatırımı, hem yerli hem de kadın kurucu olmanın uyumsuz bir karışım olduğu Kenya teknoloji ekosistemindeki bir kıvılcımı da temsil ediyor. 2019’da yapılan bir araştırma, Kenya’nın Big Four teknoloji ekosistemlerinden herhangi birinin en güçlü göçmen kurucu ortaklarına sahip olduğunu gösterdi. Ülke, diğer ülkelerden daha iyi bir kadın kurucu temsilcisine sahipken (4’te 1), Kenya’dan gelenlerin oranı yaklaşık% 12’dir.

Milyon dolarlık mermi toplayan bir avuç kadın kurucu var. Abass bu ünlü kulüpte rahatça otursa da, içeri girmek için kalın deriler ve ürününe güven gerekiyordu.

“Kenya’daki finansman ortamı genellikle erkek kuruculara ve Doğu Afrika’da, özellikle de yabancı kuruculara karşı önyargılı. Bu nedenle, yatırımcıları heyecanlandırmak ve bizimle birlikte çalışmaya başlamak çok daha zordu. Bizim için biraz zaman alsa da oldukça heyecan verici bir şey inşa ettik. Bunu duyurmak istememizin önemli bir nedeni, diğer kadın kurucuların da aynı şeyi yapma fırsatı olduğunu görebilmeleridir ”dedi.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz