Koa, Afrikalı tüketicilerin daha iyi para kazanmalarına yardımcı oluyor – TechCrunch

0
21

Delila Kidanu Kenya, Nairobi’de büyürken, mobil para platformu M-Pesa, kendisi ve çoğu Kenyalı için fintech platformuydu.

Safaricom’un sahip olduğu ürün, para gönderme ve alma ve normal kullanım süresi satın alma gibi finansal hizmetlere temel erişim sağlar. Yine de bazı Kenyalılar, tasarruflardan yatırımlara kadar diğer dijital finansal hizmetlerden hala yoksun.

Geçen yıl, ülkedeki insanlar 13 milyar dolara kadar tasarruf sağladı ve bunların %70’inden fazlası bunu yapmak için kayıt dışı tasarruf grupları ve kooperatifleri kullandı.

Kidanu, deneyimine dayanarak, Kenyalıların tasarruf etmelerine ve paralarını daha iyi yatırmalarına yardımcı olmak için Koa’yı başlatmak için geçen yıl Alexis Roman ve Bubunyo Nyavor ile birlikte çalıştı. Şirketin COO’su, Roman ve Nyavor ise sırasıyla CEO ve CTO olarak görev yapıyor.

Koa, bu haftaki TechCrunch Disrupt Startup Battlefield yarışmasında 100.000 $ ve Disrupt kupası için yarışan 20 şirketten biri.

TechCrunch ile yaptığı bir röportajda Roman, ekibin Kenyalıların nasıl tasarruf ettiğini anlamak için pazar araştırmasına başladığında, birçok insanın mevcut geleneksel tasarruf seçeneklerinden memnun olmadığını keşfetmeye başladıklarını söyledi.

Çevrimdışı modeller olmanın yanı sıra, mikrofinans bankaları, kooperatifler ve kayıt dışı tasarruf grupları ile yapılan tasarrufların manuel, pahalı ve opak süreçleri vardır.

Roman, “İnsanlarla konuştuğumuzda ve bize kooperatiflerindeki ve tasarruf gruplarındaki deneyimlerini anlattıklarında neden daha iyi alternatifler olmadıklarını merak etmemiz şok ediciydi” dedi. “İnsanlar, finansal hizmetlerin nasıl kullanıldığının arkasındaki sorunu tanımlarken genellikle erişimi anahtar kelime olarak kullanıyor. Ancak bizim için sorunun erişim olmadığını düşünüyoruz; hizmete erişmenin ne kadar kolay veya verimli olduğudur. Koa’yı başlatmamızı sağlayan bu bariz gözlemdi.”

Dijital olarak, bazı bankalar Kenyalılara tasarruf ürünleri sunuyor. Ancak Koa hala bir fırsat görüyor çünkü bankalar genellikle daha az popüler olan bir tasarruf hedefidir.

Kurucular Koa ile farklı olacağını düşünüyorlar. İlk ürünü, tüketicilerin para yatırmalarına, biriktirmelerine ve paralarından faiz kazanmalarına olanak tanıyan bir tasarruf uygulamasıdır. Kullanıcılar uygulamada oturum açtıklarında, farklı ceplerde tasarruf hedefleri oluşturmaya başlayabilirler; bu, kullanıcıların normalde çeşitli nedenlerle farklı gayri resmi tasarruf gruplarında tasarruf edeceği çevrimdışı olanın bir kopyasıdır.

Ancak bu büyük fırsata rağmen, Koa iki zorlukla mücadele etmek zorunda kaldı.

Birincisi, şirketin mevduat alabilmesi için bir gereklilik olan altyapı. Kenya’da, bir fintech girişiminin genellikle bir finans kurumuyla ortak olması gerekir. Ancak Kenya’daki bankalar ve fintech arasındaki işbirliği oldukça çileden çıkarıcı ve hatta kendi düzenleyici zorluklarıyla dolu bir ülke olan Nijerya’nınkinin gerisinde kalıyor.

Koa’nın karşılaştığı ikinci sorun, kayıt dışı tasarruf gruplarının ve kooperatiflerin kulaktan kulağa güvenerek mükemmelleştiği bir alan olan güvendi.

Bununla birlikte, Koa her iki zorluğu da aşmayı başardı. Koa, bazı ortaklıkları güvence altına aldıktan ve mevduat almak için gerekli düzenleyici kurumları devreye soktuktan sonra, Kenyalıların uzun geleneksel KYC sürecinden geçmeden para yatırmalarını kolaylaştırıyor.

Resim Kredisi: Koa

Nisan 2021’deki beta sürümünden bu yana şirket, tasarruf ürününü kullanan yaklaşık 5.000 müşteriyi bünyesine kattı. Ancak tasarrufların fintech uygulamaları için en düşük getirisi olduğu için Roman, Koa’nın planının hat boyunca daha fazla ürün sunmak olduğunu söylüyor.

Birincisi, Roman, diğer girişimlerin fintech ürünlerini daha hızlı piyasaya sürmesini sağlayacak gömülü finans ve bir hizmet olarak bankacılık araçları sunma konusunda umut veriyor. Ve Koa’nın tasarruflarla giriş noktası göz önüne alındığında, Roman, şirketin ülkedeki dijital finansal hizmetlerin raylarını oluşturmaya hazır olduğuna inanıyor.

Nihayetinde plan, borç verme ve yatırım gibi diğer hizmetleri sunan bir dijital bankacılık platformu olmaktır.

“Doğrudan tüketici tasarruf uygulamaları sunarken, daha sonra geri dönebilir ve müşterilerine tasarruf veya diğer finansal ürünler sunmalarına yardımcı olmak için diğer şirketlere gidebiliriz. Bunu başarmalarına yardımcı olabilirsek, düzenleyici çemberler aracılığıyla tüm mücadeleleri ve yükleri aşmak zorunda kalmazlar” dedi. “Uzun vadede dijital bir finans kurumu olmak istiyoruz.”

Tasarrufların yanı sıra Koa, kullanıcıların etkileşime yardımcı olmaları için finansal ve eğitim içeriği de sağlar. Platformdaki kullanıcılar şimdi 40.000 dolardan fazla tasarruf etti ve Roman, şirketin hem kullanıcılarda hem de mevduatlarda her hafta çift haneli bir büyümeye doğru ilerlediğini söylüyor. Koa ayrıca yakın zamanda Afrika, Avrupa ve ABD’deki melek yatırımcılardan açıklanmayan bir tohum öncesi yatırım aldı.

Roman, Koa’ya başlamadan önce, Afrika’nın iyi finanse edilen sağlık teknolojisi girişimlerinden biri olan Helium Health’de daha önce strateji yönetiyordu. Kidanu, bir pan-Afrika inkübatörü ve hızlandırıcısı olan ve aynı zamanda bir iş lideri olan MEST Africa ile çalıştı. Öte yandan Nyavor, çeşitli Afrika teknoloji şirketlerinde seri mühendislik lideriydi.

“Takımımızda boğayım. Hepsi müşteriye odaklanmış bu insanlarla çalışmaktan ve onlara en iyi deneyimi nasıl sağlayabileceğimizden gerçekten heyecanlıyım. Bence bu, pazarda bizim için fark yaratan bir unsur” dedi CEO.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz