Milyonlarca dolar ve 3,5 yıl ve hepsi buna bağlı – TechCrunch

0
14

Tonal EC-1 Bölüm 2: Ürün lansmanı ve pazarlama stratejisi

Bir ürünü piyasaya sürmek, birçok yeni şirket için olaysızdır. Yazılımda, ilk kullanıcılardan geri bildirim almaya başlamak ve bu yinelemeli çarkı döndürmek için birkaç saat içinde dayanıksız bir çalışan prototip oluşturmak ve bunu hemen yayınlamak alışılmadık bir durum değildir.

Bununla birlikte, başlatmanın donanım için çok farklı bir anlamı vardır. Bu fiziksel ürün depodan çıktığında, tasarım ekibi donanımın kendisini yamayamaz. Güvenilir bir şekilde çalışması, kullanımı kolay ve en önemlisi, kutudan çıkar çıkmaz kullanıcılar için güvenli olması gerekir. Ürünün kendisini hazırlamaktan daha da önemli olan, lansmana eşlik eden satış ve pazarlama motorudur. Donanım başlangıçları için, donanım envanteri yığıldıkça ve nakit akışı kısıtlandıkça bir yanlışlık doğrudan iflasa yol açabilir. Bir fırlatmayı yanlış yapamazsınız.

Prototipin kullanılabilir olduğu ve son ürünü bir şekilde özellik setine yansıttığı bir noktaya gelmek uzun bir süreçti.

Bu EC-1’in birinci bölümünde, Tonal’ın üç buçuk yıllık kökenlerine ve kurucusu ve CEO’su Aly Orady’nin formundaki zavallı bir girişimcinin all-in-one’ın prototipleri üzerinde nasıl yinelemeye devam ettiğine baktık. elektromanyetikle güçlendirilmiş kuvvet antrenmanı cihazı – daha önce üzerinde hiç çalışmadığı bir teknoloji. Ayrıca Bolt, Mayfield, Shasta ve Sapphire Ventures dahil olmak üzere birçok yatırımcıyı nasıl kazandığını da gördük ve cihazını kendileri için deneyimledikten sonra potansiyelini gördük.

Tonal’ın tek tek bileşenlerinin hepsi hazırdı, ancak bunları nasıl bir araya getirip başarılı bir lansman yaratmalı?

Şirket kurma, marka oluşturma, lansman stratejisi ve pazarlama taktikleri, çoğu yeni girişimin başarısının anahtarıdır – ve Tonal EC-1’in bu ikinci bölümünün tamamı da budur. Tonal tasarımcılarının beta dönemi boyunca geri bildirimlere dayanarak ürünü nasıl değiştirdiklerine bakacağız. Tonal’ın ürününün güç antrenmanına odaklanmasının, onu hedeflemeyi umduğu tüketiciler için optimize etmek üzere tipik bir donanım başlatma stratejisini benimsemeye nasıl zorladığına bakacağız. Son olarak, şirketin pazarlama ve lansman stratejisini keşfedeceğiz – ve o zamanın erken bir hata ve geriye dönüp bakıldığında alçakgönüllü bir ders olduğu kanıtlanan bir anahtar ve görünüşte akıllı karar.

Bir yapı tek tıklama olmadığında yineleme

Örneğin, bir kullanıcının bir iş gününün büyük bir kısmında kullanım verilerini yayarak oturum açabildiği üretkenlik yazılımından farklı olarak, Tonal bir kuvvet antrenmanı cihazıdır; bu, kullanıcıların onu haftada birkaç gün yalnızca sınırlı bir süre için kullandığı anlamına gelir. . Bu, ilk birimler hakkında yeterli otantik geri bildirim almayı zorlaştırdı.

Prototipin kullanılabilir olduğu ve son ürünü bir şekilde özellik setine yansıttığı bir noktaya gelmek bu nedenle uzun bir süreçti. Ripped Labs’ın (daha sonra Tonal olarak yeniden adlandırıldı) 2016 yılında San Francisco’daki bir apartman dairesinde gerçekleştirdiği küçük alfa denemesinin ardından, başlangıç, 2017’nin başlarında, her evde en az iki kişinin bulunduğu 25 eve prototip cihazları yerleştiren kapsamlı bir yıllık beta denemesi başlattı. ve şirket bu kullanıcıları bir yıl boyunca takip etti.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz