Norveçli Kolonial, Oda olarak yeniden markalandı ve Avrupa’daki çevrimiçi market teslimat işini büyütmek için 900 milyon dolarlık bir değerlemeyle 265 milyon dolar kazandı – TechCrunch

0
11

Yiyecek dağıtım girişimleri ve özellikle bakkaliye teslimatına odaklananlar, birçok tüketicinin çevrimiçi alışverişe geçmesine neden olan bir yıllık salgın yaşamla canlanan Avrupa’da süper büyüklükte finansman toplamaya devam ediyor. Bugün bunların sonuncusu Norveç’ten geliyor.

Aynı gün veya ertesi gün yiyecek, yemek setleri ve ev temel malzemeleri sunan Oslo merkezli bir girişim olan Kolonial, geleneksel süpermarketlerinkilerle rekabet eden fiyatlar için “haftalık bir dükkan” sağlamaktır – Avro yükseltti Öz sermaye turunda 223 milyon (265 milyon $). Bununla birlikte, geçen yıl itibariyle karlı olan şirket, Oda olarak yeniden markalaşıyor ve parayı (ve yeni adı) önce Finlandiya ve ardından 2022’de Almanya’dan başlayarak daha fazla pazara genişletmek için kullanmayı planlıyor.

Online market siparişi ve teslimi pazarı, yatırımcılar tarafından her biri birbirinden biraz farklı olan farklı coğrafyalardan gelen bir dizi girişimin yakıt tanklarına yüz milyonlarca dolar akıtılarak çok kalabalık bir pazar haline geliyor. yaklaşmak. Oda, paketin önünde sona erecek doğru karışıma sahip olduğuna inanıyor.

CEO ve kurucu ortak Karl Munthe-Kaas, TechCrunch ile yaptığı röportajda “Kendimizi benzersiz bir konumda bulduk” dedi. “Anında teslimat ve düşük fiyatlarla kitle pazarını hedefleyen bir hizmet oluşturduk, çünkü aileniz için tüm sepeti yakalamak istiyorsanız, birinci sınıf bir hizmet olamazsınız. Bunu yaptık ve karlıyız. “

Ve şimdi, sonraki adımları için iki e-ticaret ağırlığının desteğine sahip olacak. SoftBank’ın Vision Fund 2 ve Prosus (Güney Afrika Naspers’ın teknoloji holdingleri), geçmiş destekçiler Kinnevik ve stratejik bir yatırımcı olan Norveçli “yumuşak indirim” zinciri REMA ile birlikte tura ortak liderlik ediyor.

Munthe-Kaas, TechCrunch’a verdiği bir röportajda Oda’nın 750 milyon € (900 milyon $) sonradan değerinde olduğunu doğruladı.

Finansman Oda için büyük bir adımdır (şirket kendini yeni markayla tanımlasa da isim bu ayın sonuna kadar resmi olarak yürürlüğe girmeyecek, bu yüzden bu ipucunu takip edeceğiz). PitchBook verileri, Oda’nın bu turdan önce sadece 96 milyon dolar topladığını ve son değerlemesinin 2017’de sadece 178 milyon dolar olarak tahmin edildiğini belirtiyor.

Şirket kesinlikle uzun bir yol kat etti. 2013’te on arkadaş tarafından kurulan Kolonial, ilk başladığında daha mütevazı bir vizyona sahip gibi görünüyordu: Norveççe’deki Kolonial, “kolonyal” anlamına gelmez (yine de Munthe-Kaas, girişimin kaçınmak istediğini söyledi, bunun büyük bir nedeni var. değişiklik), ancak “köşebent”. Bu günlerde Oda daha çok büyük süpermarketlerle rekabet etmeye odaklanıyor – ortalama sipariş büyüklüğü 120 dolar – ancak perde arkasında önemli ölçüde daha verimli bir maliyet tabanı var.

Mevcut iklim de buna yardımcı oldu. Çevrimiçi market alışverişi bir süredir büyüyor ve olgunlaşıyor, ancak geçen yıl bu süreçte gerçek bir seraydı: Covid-19, siparişleri yerinde barınma ve insanların mesafelerini korumaları için genel bir istek, daha birçok tüketiciyi denemeye zorladı. ilk kez çevrimiçi market alışverişi yaptım ve birçoğu buna bağlı kaldı.

Prosus Food CEO’su Larry Illg yaptığı açıklamada, “Geçen yıl, pazarın çevrimiçi geçişte Covid tarafından hızlandırılmasıyla birlikte bakkalda önemli bir dönüm noktası gördük,” dedi. “Oda’nın Norveç’teki liderliği ve etkileyici büyümesi, çığır açan teknolojisi ve Avrupa çapında ve ötesinde ölçeklendirme hırsıyla birleştiğinde, onları önümüzdeki yıllarda market alışverişi fırsatıyla başa çıkmak için ideal bir ortak haline getiriyor.”

Oda yıllar içinde kendi ülkesinde tartışmalı olarak tanımlanmasına yardımcı olduğu bir kategoride sektör lideri haline geldi. Geçen yıl 200 milyon Euro’luk gelirlerle kârlıydı ve şu anda Norveç’in çevrimiçi market siparişi ve teslimat pazarının yaklaşık% 70’ini modele kendi özel yaklaşımına göre kontrol ediyor.

Bu model, Oda’nın üreticilerden tüketicilere kadar kendi tedarik zincirlerini kurmasını ve kontrol etmesini (üçüncü y kısmi fiziksel perakendecilerle ortaklık yapmadan), sipariş etmek için birkaç ürünün kendisinin (fırınlanmış ürünler gibi) üretmesini ve büyük siparişleri yönetmek için merkezi yerine getirme merkezlerini kullanmayı içerir. coğrafyalar.

Munthe-Kaas, “Merkezi depolar, tek bir yerde 50 süpermarket anlamına gelir,” dedi ve bunun aynı zamanda işletmeyi önemli ölçüde daha yeşil hale getirdiğini de sözlerine ekledi.

Bu ikmal merkezleri ise onun sözleriyle “aşırı verimlilikle” işletiliyor. Oda’nın market eşyası toplama, saatte ortalama 212 birimdir – yani, bir hafta içindeki siparişler için “toplanan” öğelerin miktarının bir haftadaki saat sayısına bölünmesiyle elde edilir. Munthe-Kaas, sektördeki bir sonraki en yakın UPH numarasının İngiltere’de 170 UPH’de Ocado olduğunu ve fiziksel mağaza toplama (müşterilerin raflardan ürünleri kendilerinin seçtiği) ortalamayla 100 UPH’ye benzediğini ekledi. 70 UPH’de.

Tüm bunlar, Oda’nın genel satışlarında daha iyi marjlar elde etmesine yardımcı olan daha verimli sipariş ve stok rotasyonu dahil olmak üzere çok daha uygun maliyetli operasyonlar anlamına geliyor. Munthe-Kaas, Oda’nın bu kadar yüksek UPH sayıları elde etmeyi nasıl başardığının ayrıntılarına girmeyi reddetti – bu rekabetçi bir bilgi, dedi – yalnızca çok sayıda otomasyon ve veri analitiğinin sürece girdiğine dikkat çekti.

Bu, son birkaç yıldır e-ticarette karmaşık bir işleyişe sahip olan SoftBank’ın kulağına müzik olacak ve yine de zorlu birim ekonomisinde kendilerini geliştiremeyen bir dizi ilginç juggernautu destekleyecek.

SoftBank Yatırım Danışmanları’nın yönetici ortağı Munish Varma yaptığı açıklamada, “Oda’nın Norveç’teki lider konumu, kişiselleştirilmiş, bütünsel ve güvenilir bir çevrimiçi alışveriş deneyimi sunmadaki ısmarlama ve veriye dayalı yaklaşımının avantajlarının kanıtıdır” dedi. “Oda’nın müşteri odaklı odağının, pazar lideri otomasyon teknolojisinin ve yerine getirme verimliliğinin kazanan bir kombinasyon olduğuna ve Oda’nın hem müşterilerin hem de tedarikçilerin yararına uluslararası ölçekte ölçeklendirme başarısı için konumlandırıldığına inanıyoruz.”

Oda’nın ileriye dönük en büyük sorunu, Norveç için geliştirilmiş olan iş modelini diğer pazarlara aktarıp aktaramayacağı olacak.

Oda sadece kendi işi için müşteri çekiciliği aramakla kalmayacak, aynı zamanda sınırlarının dışına çıkmayı düşünen başkalarının yoğun rekabetine karşı potansiyel olarak bunu yapacak.

Çek Cumhuriyeti’nden Rohlik gibi başka çevrimiçi süpermarket oyunları da var (Mart ayında 230 milyon dolar fon sağladı); İtalya’dan Everli (eski adıyla Supermercato24, aynı zamanda 100 milyon dolar topladı); Hollanda dışında piknik (yakın zamanda herhangi bir fon açıklamamış, ancak uluslararası hedefleri kamuya açıkladığı için sadece bir zaman meselesi gibi geliyor); ve Birleşik Krallık’taki Ocado (aynı zamanda kendi uluslararası hedeflerini sürdürmek için büyük miktarda para topladı).

Ayrıca, daha küçük envanterler ve çok daha hızlı geri dönüş süreleri etrafında daha fazla ayak izi yaklaşımları geliştiren şirketler dalgası var, bunun hem bireylere hem de farklı bir alışveriş yöntemine – daha küçük ve daha sık – hatta eğer bir aileysen.

En son finansman turlarından sadece bazılarını kapsayan bu sözde “q-commerce” (hızlı ticaret) oyuncuları arasında, Glovo geçen hafta 528 milyon dolar topladı; Berlin’deki goriller 290 milyon dolar topladı; Türkiye’nin Getir’i – aynı zamanda Avrupa’da hızla genişliyor – Sequoia’nın Avrupa gıda pazarına ilk lokmasını alırken 2,6 milyar dolarlık değerlemede 300 milyon dolar topladı; ve bildirildiğine göre Londra’daki Zapp da 100 milyon dolarlık fon sağladı.

Geçen hafta halka açılan Deliveroo, artık restoran dağıtım hizmetinin yanı sıra (Sainsbury’s ile ortaklaşa) yiyecekler de sunuyor.

Bunlar ironik bir şekilde, Oda’nın kendisinden (eski adıyla Kolonia ya da Norveççe “köşebent” olarak anılırdı) daha çok köşebent değiştirmeleridir ve Munthe-Kaas, bunları Oda’nın yaptıklarına “tamamlayıcı” olarak gördüğünü söyledi.

Nitekim Munthe-Kaas, Oda’nın yıllardır yaşadığı temel kural kitabına çok bağlıdır.

“Fiziksel mağazaları kalite, seçim ve fiyat konusunda geçmeniz ve eve teslim etmeniz gerekiyor” dedi. “Bu bir kâr marjı işi ve optimize etmenin tek yolu tamamen amansız olmaktır.”

Ancak bunun pazara bağlı olarak nihayetinde değiştirilmesi gerekebileceğini de anlıyor. Örneğin, şirket Norveç’teki diğer perakendecilerle çalışmamış olsa da – REMA’nın yaptığı yatırım bile dağıtım için değil, REMA ve Oda’nın birbirinden bağımsız olarak satacakları ürünleri tedarik etmede daha iyi ölçek ekonomileri için – bu bir rota olabilir Oda başka pazarlara girmeyi seçer.

“Diğer birkaç perakendeci, toptancı ve üretici ile görüşmeler yapıyoruz” dedi. “Kaynak bulma koşullarını öğrenmek ve yukarı akış lojistiğine sahip olmak önemlidir, ancak bunu başarmanın birçok yolu var. Bu cephede ortaklıklar yapmaya son derece açığız, ancak yine de kazanmanın yolunun değer zincirini yönetmek olduğunu düşünüyoruz. “

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz