Önyükleme, ürün liderliğindeki büyümeyi yönetme ve ne zaman kaynak yaratılacağını bilme – TechCrunch

0
18

Calendly CEO’su Tope Awotona ve OpenView’dan Blake Bartlett’e göre verimlilik çok önemli.

Ürün liderliğindeki büyüme, bu günlerde Valley’deki tüm öfke ve onu TechCrunch Erken Aşama 2021’de bir girişime nasıl dahil edeceğimizi iki önde gelen düşünürden tartıştık. Tope Awotona, Calendly’nin CEO’su ve kurucusudur. OpenView ve Iconiq’ten 3 milyar dolarlık bir değerleme ile 350 milyon dolar toplamadan önce var olma. Ve bu masanın diğer tarafında ve bu röportaj, verimli büyüme ilkelerine dayanan kurumsal anlaşmalara liderlik eden OpenView ortağı Blake Bartlett oturdu.

Bu röportajda ikisi, önyükleme ve ürün odaklı büyüme, uluslararası olarak genişleme, ne zaman önyükleme yapılacağı ve ne zaman kaynak yaratılacağı ve VC’lerin karlı bir şirkete nasıl yaklaştığı (dikkatlice ve büyük bir sopayla) hakkında konuşuyor. Oh, ve nasıl 350 milyon dolar harcanır.

Fiyat teklifleri, kalite için düzenlenmiş ve özetlenmiştir.

Önyükleme, doğrudan ürün odaklı büyümeye bağlıdır

Ürün liderliğindeki büyüme, tamamen verimlilikle ilgilidir – yeni kullanıcıları yakalamak ve en ateşli müşterilerin ürünü başkalarıyla birlikte savunmasına veya belki de yöneticilerin harcamalarını onaylamasına yardımcı olmak için tüm sermayesini ve zamanını ürününü mükemmelleştirmeye harcamak. Bu, doğrudan önyükleme ile ilgilidir, çünkü bir girişim sermayesi yatırımından kaçarak, ilk etapta müşterilere çok daha fazla bağlı olmak zorundadır.

Tope Awotona:

Hiç pazarlama yapılmayan Calendly yükselişe geçti. Böylece ilk kullanıcılar yüksek öğrenimdeydi ve çok hızlı bir şekilde ticari sektöre geçtik. Ve bunların hepsi ürünün viral olmasından kaynaklanıyordu. Bunu görünce, virüse daha fazla yatırım yapmaya başladık. Dolayısıyla, sermaye açısından inanılmaz derecede verimli olan self servis kombinasyonu, çünkü tüm bu satış elemanlarına ve aynı zamanda viralliğe, reklama bir sürü dolar harcamak yerine, gerçekten yaymak ve dağıtımı etkinleştirmek için kullanıcıların ağına güveniyorlar, sadece bunlar başarılı olmamızı gerçekten sağlayan iki şeydi. (Zaman damgası: 7:49)

Daha sonra, ürün odaklı büyüme yoluyla kullanıcılara aşırı odaklanmanın verimliliği nasıl artırabileceğini tartıştık.

Blake Bartlett:

Bu ürün ve dağıtım modelidir ve sıkı bir şekilde hizalanmaları gerekir. Tope bunun bazılarına değindi, ama bence her şeyden önce, metriklerin dışında bile, iş nasıl kurulur? Ve ürün cephesinde, ürün inşa edilir, yapılacak işler, tabiri caizse, patronlarına değil, ürünün gerçek kullanıcısına yöneliktir. SaaS tarihsel olarak patron için oluşturulmuştur çünkü patron o departmanın bütçesine sahiptir. Dolayısıyla, bir satış aracı oluşturuyorsanız, Satış Başkan Yardımcısı için oluşturun ve umarım AE’ler, bilirsiniz, onunla birlikte hareket eder. Ama şimdi ürün odaklı büyümeyle, aslında o kullanıcı için inşa ediyorsunuz. … Sonunda, yönetici paneli, KPI’lar ve benzeri şeyler gibi patronun önemsediği şeyleri üstüne inşa edebilirsiniz. (Zaman damgası: 29:35)

Ürün odaklı büyüme ve uluslararası genişleme

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz