Opontia, Afrika ve Orta Doğu’daki e-ticaret markalarını toplamak için 20 milyon dolar artırdı – TechCrunch

0
45

Jilet Grubu. Markalı. Thrasio. Bunlar, dünyayı kasıp kavuran yeni e-ticaret şirketleri dalgasındaki büyük isimler. Umut verici görünen küçük e-ticaret markalarını satın alma ve onları konsolide etme işleri ABD ve Avrupa’da oldukça popüler.

Konsept, Una Brands ve Valoreo gibi şirketlerin bu markaları satın almak ve inşa etmek için önemli yatırımlar yaptığı bu kıyılardan Latin Amerika ve Asya’ya geçti. Opontia, bölgeler arasında e-ticaret markaları satın almak ve ölçeklendirmek için 20 milyon dolarlık bir finansmanı kapattığından, konsept bugün Orta Doğu ve Afrika’ya girdi.

Orta Doğu ve Afrika’nın en büyüklerinden biri olan bu tohum turu, borç ve öz sermaye finansmanının bir karışımıdır. Opontia, öz sermaye ve borç oranını açıklamazken, çoğunluğun satın almalar için kullanılacak borç olduğunu doğruladı.

Yatırımcılar arasında Global Founders Capital, Presight Capital, Raed Ventures ve Kingsway Capital bulunmaktadır. Katılan melek yatırımcılar, EMEA genelinde e-ticaret alanında da önemli isimler; Razor Group CEO’su Tushar Ahluwalia; Daraz’ın eski CEO’su ve Jumia’nın kurucu ortağı Jonathan Doerr; ve Tabby’nin CEO’su ve Namshi’nin eski CEO’su Hosam Arab.

Opontia, eş CEO’lar Philip Johnston ve Manfred Meyer tarafından Mart 2021’de kuruldu. Opontia’nın Dubai ve Riyad’da Amazon, Zomato, Noon.com, Namshi, McKinsey ve Uber Eats’tan profesyonellerden oluşan ekipleri var. Önümüzdeki aylarda şirket Kahire, İstanbul ve Lagos’ta açılmayı planlıyor.

Genellikle küçük e-ticaret markaları yükselişe geçtiğinde, işletme sahibi genellikle ürünleri ve müşterileri hakkında tutkulu olmakla başlar. Ancak, kendi kusurları olmaksızın, çoğu işletme sermayesi, operasyonlar, lojistik ve e-ticaret ticari yönetimi üzerindeki kısıtlamalardan kaynaklanan bir durgunluk noktasına gelmeye başlar.

Johnston ve Meyer, Opontia’yı markalarını satmaya ve Opontia’nın operasyonlarının tüm bölümlerini yönetmeye ikna ederek bu yükleri sırtlarından kaldırmaya başladı. Ancak ilginç olan şey, e-ticaret markalarını bir araya getiren çoğu şirket gibi, bu sahipler sürekli olarak markayı oluşturmanın günlük faaliyetlerine dahil olacaklar.

“E-ticaret girişimcilerinin markalarının tüm potansiyelini gerçekleştirmelerini sağlamak için Opontia’yı başlattık. Johnston TechCrunch’a şunları söyledi: Bunu hem şimdi çıkış elde etmek hem de gelecekteki büyümeden yararlanmak açısından yapmak istiyoruz. “Ayrıca Orta Doğu ve Afrika’da girişimci e-ticaret ekosistemini beslemeye ve inşa etmeye yardımcı olmak istiyoruz.

Johnston, Opontia bu markaları satın aldığında, sahiplerin önümüzdeki birkaç yıl içinde kar artışından pay alacağını da sözlerine ekledi. “Bunu, sıkı çalışmalarının faydasını görmeye devam etmeleri için yapıyoruz.”

İki aylık şirket, özellikle aylık geliri en az 10.000 ABD Doları ve aylık en az 5.000 ABD Doları net karı olan markalarla ilgileniyor. Ürün kategorilerine göre, Opontia, mutfak ürünleri, banyo, spor, ev ve yaşam, kozmetik ve oyuncaklar dahil olmak üzere daha az mevsimlik “tüm hava koşullarına uygun” ürünler için zaafı vardır.

Razor Group, Branded ve Thrasio’nun yanı sıra dünya çapında e-ticaret markalarını bir araya getiren birçok girişim var. Ancak hiçbiri, daha büyük ve daha olgun hedef pazarlarıyla Orta Doğu ve Afrika’yı henüz görmedi.

Örneğin, Çin, yıllık %30’dan fazla büyüme oranı ve 850 milyar doları aşan yıllık çevrimiçi satışlarıyla dünyanın en büyük e-ticaret pazarıdır. İkinci en büyük pazar olan ABD, 350 milyar doların üzerinde. Brezilya, Latin Amerika’nın e-ticaret pazarının %32’sini oluşturan 36 milyar dolara ulaşan yıllık satışlara sahip. Orta Doğu ve Afrika için bu rakamlar sırasıyla 30 milyar dolar ve 25 milyar dolar.

Her iki bölge de Opontia’ya büyük bir fırsat sunuyor. Yine de, diğer bölgelerdeki geçmiş olaylar kendini tekrar ederse, şirketin yeni rekabetle karşılaşması çok uzun sürmez. Her işletmenin bir bölgede en iyi hangi modelin işe yaradığını benimsemesi gerekir, ancak kurucular, büyüklük ve çalışma biçimlerindeki farklılıklara rağmen, diğer pazarlardaki şirketler tarafından kullanılan modelin Orta Doğu ve Afrika’ya da hizmet edebileceğine inanıyor.

Meyer, “Orta Doğu ve Afrika’daki pazar şu anda Batı’dakinden daha az olgun, ancak dünyadaki diğer pazarlardan daha hızlı büyüyor, pazardaki satıcıların sayısı yılda %50’nin üzerinde büyüyor” dedi. “İş modeli burada işe yarayacak çünkü son birkaç yılda Orta Doğu’da çok sayıda harika girişimci ortaya çıktı. Bu, satıcıların bir ara verebilmek veya bir sonraki büyük işleri üzerinde çalışabilmek için markalarını oluşturmanın zor işlerinin bir kısmını gerçekleştirebilmeleri için harika bir fırsat.”

İki yıl önce, yeterli sayıda satıcı olmadığı için Opontia veya benzer bir şirketin her iki bölgede de faaliyete geçmesi endişe verici olurdu. Ancak pazar yeri satıcılarının son zamanlardaki ve devam eden büyümesiyle, artık Opontia’nın satın alabileceğinden fazla marka var. Şu anda Amazon’da yaklaşık 5 milyon üçüncü taraf satıcı var ve bunların 1 milyonu geçen yıl katıldı. Opontia, fırsatının Amazon ve Öğlen pazarlarındaki 30.000 Afrika ve Orta Doğu satıcısında yattığını söylüyor.

Opontia, satın alınan markaları bölgelerinde ve dünyanın diğer bölgelerinde ölçeklendireceğini de sözlerine ekledi. Şirket, 100’den fazla küçük e-ticaret markasıyla görüşüyor ve bazılarıyla “birkaç dönem belgesi” imzaladığını iddia ediyor.

Johnston ve Meyer, iki farklı e-ticaret geçmişinden geliyor. Eski bir McKinsey danışmanı olan Johnston, Big 3 firmasında e-ticaret stratejisi, özel sermaye ve birleşme sonrası entegrasyon üzerinde çalıştı. Bundan önce, Güney Afrika, Londra, New York ve Singapur’da risk sermayesi, yatırım ve bankacılık yaparak yıllarını geçirdi. Öte yandan Meyer, Lazada’nın baş pazaryeri sorumlusu ve Orta Doğu’da bir e-ticaret sağlayıcısı olan Next Commerce’in CEO’su olarak çalıştı. Kurucular, marka edinmenin yanı sıra, satın alma sonrasında bu markaları yönetmek ve büyütmekle görevlendirilecek sektör deneyimine sahip yetenekleri işe almak isteyeceklerdir.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz