Satış yöneticilerinin onu kimin ezdiğini (veya etmediğini) daha kolay görmesine yardımcı olan Atrium, 13,5 milyon dolar topladı – TechCrunch

0
28

Pazarda veriye dayalı satış yönetimi araçları sıkıntısı yok. Doğal olarak, seri girişimci Pete Kazanjy tarafından kurulan, beş yaşındaki San Francisco merkezli bir şirket olan Atrium, satış yöneticilerini ekiplerinin performansını iyileştirmeleri için güçlendirmenin çok daha iyi bir iş çıkardığını söylüyor. Nasıl? Onlara, takımlarında kimin daha iyi performans gösterdiğine, kimin hedeflerine ulaşma yolunda olduğuna, kimin ivme kaybettiğine ve potansiyel sorunların büyük sorunlara dönüşmemesi için hangi alanlarda ivme kaybettiğine dair kolay, sindirilebilir, gerçek zamanlı bilgiler vererek .

Atrium, yatırımcıları faydaları konusunda ikna etti. Kazanjy, yazılımın daha önceki bir sürümünün “olağanüstü olmadığını” içtenlikle öne sürmesine rağmen, mevcut ürün yelpazesi, Bonfire Ventures, Bullpen Capital, CRV ve First Round Capital’in 30 kişilik şirkete 13,5 milyon dolar tohum fonu sağlamasını sağladı. hem büyük hem de küçük kuruluşların içindeki erişimini daha agresif bir şekilde artırabilir. (SalesLoft, Clearbit ve SaasOptics dahil olmak üzere kabaca 100 şirketi müşteri olarak saymaktadır.)

Atrium’un tam olarak ne sattığına gelince, rezervasyonlar, ortalama satış fiyatları, bir temsilcinin herhangi bir haftada gerçekleştirdiği müşteriyle yüz yüze görüşme sayısı ve anlaşma döngülerinin uzunluğu gibi düzinelerce temel performans göstergesinin sürekli olarak izlenmesidir. Buradaki fikir, yöneticilere ekiplerine net bir bakış sağlamaktır, böylece bir şeyler ters gittiğinde veya tersine, planlanandan daha iyi gittiğinde, aynı yöneticiler olumlu davranış değişikliğine yol açabilir.

Atrium, belki de en önemlisi, birisinin performansının neden zirve yaptığını veya düştüğünü ortaya çıkarmak için ek filtrelerle anormallik tespiti yoluyla otomatik kök neden analitiği sağladığını söylüyor. Şunu düşünün: Birisi özellikle iyi gidiyorsa, diğer ekip üyeleri bu başarıyı besleyen davranışları taklit etmek isteyebilir.

Tüm bu izlemenin maliyeti, yıllık 5.000 $ daha küçük kıyafetlere ve bazı Atrium’un daha büyük müşterilerinin maliyetinden çok daha fazlasına mal oluyor.

Bulgular aynı zamanda yaşadıkları yerdeki yöneticilere, e-postaları ve Slack kanalları yoluyla iletilir, ancak bir web uygulaması da vardır.

Pek çok yazılım aracında olduğu gibi, şirketler pandemik kilitlenmeler nedeniyle iş güçlerinin aniden dağıldığını gördükçe, Atrium’un ürettiği şeylere duyulan ihtiyaç gerçekten patlamaya başladı. “Veriye dayalı satış yönetiminin önemi yalnızca hızlandı [in a world] Birdenbire, yöneticiler kendilerine “Evet, ekibimde neler olup bittiğini biliyorum çünkü onları satış katının hemen karşısında görebiliyorum” gibi bir hikaye anlatamazlar ”diyor Kazanjy.

Konuyla ilgili bazı kişisel görüşleri var. Atrium’un kendi ekibi büyük ölçüde San Francisco’da bulunuyor, ancak COVID-19’un ABD’ye gelmesinden öncekinden daha fazla dağıtıldığı için şirket kendi yazılımını kullanıyor ve satıyor.

Kazanjy daha önce, teknik işe alım görevlilerinin ve işe alma yöneticilerinin pasif adaylar bulmasına olanak tanıyan ve Monster tarafından 2014 yılında satın alınan bir yetenek arama motoru olan TalentBin’i kurmuştu.

Ayrıca kısa süre önce Founding Sales adlı bir kitap yazdı ve kendisini “erken aşama, pazara açılma el kitabı” olarak nitelendirdi.

Kazanjy’nin geçmişi aslında ürün yönetimi ve ürün pazarlamasıyla ilgilidir, ancak birçok kurucu gibi, son şirketini kurduğunda, hızla beliren soru şu oldu: Bu şeyleri kim satacak?

Kazanjy, TalentBin’in ilk satış temsilcisi ve ardından ilk satış müdürü olma sürecinde cevabın kendisi olduğunu çabucak fark etti.

Modern satışları ve veriye dayalı satış yönetimini bu şekilde öğrendi, daha sonra yaptığı yanlış adımlar ve uyguladığı çözümler hakkında yazmaya karar verdi, böylece insanlar “aynı hataları yapmayacaklar.”

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz