Singapur merkezli Nektar.ai, B2B satış ekibinin daha etkin bir şekilde işbirliği yapmasına yardımcı olmak için 6 milyon dolar alıyor – TechCrunch

0
40

Nektar.ai kurucuları Aravind Ravi Sulekha ve Abhijeet Vijayvergiya

Satış görevlileri genellikle alıcı komiteleriyle konuşmak için birden fazla araca (e-posta, Zoom, WhatsApp, vb.) güvendiğinden, olası anlaşmalar hakkında bilgi düzenlemek B2B satış ekipleri için zorlu bir iştir. Satış ekipleri uzaktan çalıştığında daha da hantal hale gelir. Nektar.ai, manuel veri girişi için harcadıkları süreyi azaltarak ve gelirlerini artırabilecek analitikler sağlayarak satış ekibine yardımcı olmak isteyen bir B2B satış üretkenliği girişimidir. Singapur merkezli şirket bugün, B Capital Group liderliğindeki tohum finansmanında 6 milyon dolar topladığını duyurdu.

3One4 Capital ve geri dönen yatırımcı Nexus Venture Partners ile Dell Asya Pasifik ve Japonya Başkanı Amit Midha; OYO Hotels’in kurucusu ve CEO’su Ritesh Agarwal; Tyler Technologies’in veri ve içgörüler bölümünün eski başkanı Kevin Merritt; SentinelOne’ın Asya Pasifik ve Japonya’dan sorumlu başkan yardımcısı Evan Davidson; SoftBank Investment Advisers’ın kıdemli yönetici ortağı Deep Nishar; ve Ekata’nın başkan yardımcısı ve APAC genel müdürü Tom Donlea.

Nexus Venture Partners tarafından yönetilen ve Kasım 2020’de duyurulan önceki 2.15 milyon$’lık turla birleştiğinde, yeni fon Nektar.ai’nin toplam başlangıç ​​sermayesini 8.1 milyon$’a getiriyor. Şirket, bunun Asya merkezli bir SaaS şirketi için şimdiye kadarki en büyük tohum turlarından biri olduğunu söylüyor. Nektar.ai’nin işgücü önce uzaktan çalışıyor ve şirket ekibinin yarısının kadın olduğunu söylüyor.

Nektar.ai, 2020 yılında Abhijeet Vijayvergiya ve Aravind Ravi Sulekha tarafından kurulduğundan beri gizli moddadır ve yüzlerce müşteriyle özel beta modunda çalışmaktadır. Bekleme listesi şu anda kayıtlar için açık ve 2022’nin ilk yarısında halka açılması planlanıyor. Nektar.ai’nin tohum finansmanının bir kısmı, Amerika Birleşik Devletleri’ne odaklanan bir pazara giriş ekibi oluşturmak için kullanılacak.

Nektar.ai, e-posta, takvimler, web konferansları, Slack, CRM araçları, LinkedIn ve WhatsApp dahil olmak üzere birçok kanaldaki bilgileri yönetmek zorunda olan SaaS gelir ekipleri için tasarlanmıştır. Bu, iş birliği yapmalarını, oyun kitaplarını (veya en iyi uygulama gruplarını) takip etmelerini ve anlaşmaları ve gelirlerini tam olarak anlamalarını zorlaştırıyor. Nektar.ai, farklı uygulamalarla entegre olur, önemli verileri ortaya çıkarır ve Slack gibi bir ekip için en uygun işbirliği aracına sunar.

Vijayvergiya TechCrunch’a, son altı ayda Nektar.ai’nin ürün geliştirmeyi hızlandırdığını çünkü “piyasada rehberli bir satış çözümü için güçlü bir talep gördük” ve bekleme listesinden 200’den fazla potansiyel müşteriyi bünyesine kattığını söyledi.

Nektar.ai, yöneticiler için bir web konsolu, bir Chrome uzantısı ve Salesforce, Google Workspace ve Slack ile entegrasyonlar başlattı. Ayrıca, satış görevlilerinin alıcı komiteleriyle çevrimiçi etkileşimlerinden önemli bilgileri otomatik olarak çıkaran, aksi takdirde farklı gelen kutuları ve takvimlerde saklanacak verileri ortaya çıkaran AI tabanlı bir sistem olan Capture Bot adlı yeni bir özellik ekledi. Bu, CRM araçlarının doğruluğunu artırır ve satış yöneticilerinin ekiplerinin potansiyel müşterilerle ne kadar ilgili olduğunu ve olası anlaşmaların nasıl ilerlediğini görmelerini sağlar.

Bireysel temsilciler için Nektar.ai’nin araçları, manuel veri girişi için daha az zaman harcamalarını sağlar. Ayrıca, anlaşmaların nasıl kazanıldığını veya kaybedildiğini belirlemelerine yardımcı olan çoklu iş parçacığı puanları gibi analizler alırlar. Örneğin Vijayvergiya, bir müşterinin demo aşamasından sonra bir satın alma komitesi ile en az dört teması olursa anlaşma kazandığını gördüğünü söyledi. Sonuç olarak, satış temsilcileri tüm potansiyel anlaşmalar için satın alma komitesinin dörtten fazla üyesiyle ilişki kurmaya başladı.

Nektar.ai’nin SaaS satış ekiplerinin paradan ve zamandan tasarruf etmesine yardımcı olmasının bir başka yolu da gelen kutularından birinci taraf ilgili kişilerin veritabanlarını oluşturmaktır. Vijayvergiya, bir müşterinin üçüncü taraf iletişim verilerini satın almak yerine mevcut kişilerini düzenleyerek 50.000 dolar tasarruf edebildiğini söyledi.

B Capital Group genel ortağı Gabe Greenbaum yaptığı açıklamada, “Nektar.ai’nin çözümleri, işletmeler küresel pazarlarda daha fazla iş yürütürken daha da önemli olan dağıtılmış gelir ekiplerine büyük değer sağlıyor. B Capital her zaman deneyimli ve bilgili kurucularla çalışmaya heveslidir ve Abhijeet, Aravind ve Nektar.ai ekibinin kurumsal satış üretkenliği için endüstri lideri araç olma yolunda güçlü ivmelerini sürdüreceklerinden eminiz.”

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz