Uzaktan çalışma normalleştikçe, Ukio premium uzun vadeli kiralamalar için 9 milyon dolar artırıyor – TechCrunch

0
33

Startup’lar son on yılı Airbnb’nin hayal edebilecekleri her çeşidini sunmaya çalışarak geçirdiler. Ancak Ukio, uzaktan çalışmanın norm haline gelmesiyle birlikte, sürekli büyüyen konut kiralama rakipleri ve düzenleyiciler arasında bir yol bulduğunu düşünüyor.

Bir ay veya daha uzun süreli kiralamalar sunar ve yerel mülk sahipleri ile ortaklaşa şehrin ana lokasyonlarında anahtar teslimi premium deneyim sunar. İlk sonuçlar umut verici.

Barselona, ​​İspanya merkezli şirket geçen yılın başlarında kuruldu ve bu şehir ile Madrid arasında yüzde 95 doluluk oranını korurken 100’den fazla daireye ulaştı.

Bugün, 2022’de altı kıta başkentinde 700’den fazla daireye ölçeklenme planları olan, önde gelen Avrupalı ​​yatırımcılardan 9 milyon dolarlık büyük ölçekli bir tohum turunu duyuruyor. Listedeki bir sonraki şehir Lizbon, ardından Londra ve Berlin.

Kurucu ortak ve CEO Stanley Fourteau’ya* göre Ukio’nun konukları şimdiye kadar iki kullanım durumu arasında neredeyse eşit olarak bölündü. Yarısı, yerel işlere giren ve sonunda kalıcı konutlara taşınacak olan uzun vadeli yeni sakinlerden oluşuyor. Şimdiye kadar, bu grup altı ay veya daha uzun kalma eğilimindedir.

Airbnb’de uzun süredir yönetici olan Fourteau, uzaktan ve dağıtılmış çalışmanın ana akım haline getirilmesinin, kısa süreli kiralamadan daha fazlasını arayan büyüyen bir dijital göçebe türü grubunu da beraberinde getirdiğini söylüyor. Kullanıcı tabanının bu yarısı, bugüne kadar iki veya üç ay civarında kalma eğilimindedir.

Bu pazar fırsatını belirtmek için, uzaktan çalışan demografisinin bu yılın sonuna kadar tüm çalışanların %31’ine ulaşabileceğini gösteren Gartner raporundan alıntı yaptı. Ancak TechCrunch okuyucuları bu sayıyı biraz muhafazakar bulabilir. Örneğin Mart ayında Extra Crunch için anket yaptığım Proptech yatırımcıları, ofis alanını gelecekte daha fazla lüks olarak tanımladılar, daha fazla çalışan istedikleri yerde yaşıyordu – eğlence ve topluluk için eğlenceli “üçüncü alanlar” olan yerler, örneğin birçok kişi gibi. Avrupa şehirleri meşhurdur.

Japonca’da “anda yaşamak” anlamına gelen Ukio, bu değişen demografiyi hedefleyen tek girişim değil. Uzun bir listeden öne çıkan birkaç tanesi Blueground, Sonder, Sentinel ve Zeus’u (artı Airbnb’nin uzun vadeli kiralama seçenekleri) içerir. Peki burada farklı olan ne?

Fourteau, “Ukio, tüm konuk deneyimini denetlemek için mülk kiralar, döşer ve yönetir,” diye açıklıyor. “Dikey olarak entegre yaklaşımımız, küresel otel zincirlerinin Booking.com için tedariki profesyonelleştirmesine benzer şekilde Airbnb (eşler arası bir pazar yeri) gibi platformlar için tedariki profesyonelleştirmemize olanak tanıyor.”

Fikir, kullanıcının uzun vadeli kiralama taleplerinin şirketin platform modeline asla tam olarak uymadığı Airbnb’deki zamanından kaynaklandı. “Temel odak noktası [that] şirket, ev sahibi topluluklarıyla ilişkilerini güçlendirmek ve büyütmek içindedir” diyor. Airbnb, Ukio gibi dikey olarak entegre bir kiralama operatörü kuracak olsaydı, “mevcut topluluklarıyla rekabet eder ve onlarla olan ilişkisini tehlikeye atabilir.”

Bugün, bir şehirde en çok arzu edilen uzun vadeli kiralamaların Airbnb’de yayınlanmadan önce alındığını veya talep karşılanmadan çok önce platformdan alındığını söylüyor. Ukio tarafından işletilen daireler ise “gelecek yıllarda bu topluluğun bir parçası olacak.”

Ukio’nun mülk sahipleriyle olan ilişkisinin, kilit konumların çevresinde bir hendek oluşturmanın başka bir yolu olduğuna inanıyor. “Tam kiracı yönetimi ile 7-10 yıllık kira sözleşmeleri yapıyoruz. Bu anlaşmalar, boşluk oranlarını önleyerek ve yönetim maliyetlerini azaltarak getirilerini optimize eder. Ukio onlara garantili verim sağlar ve sorunsuz bir çözüm sunar. Bir işletme olarak artık Ukio ile çalışmak isteyen ev sahiplerinden gelecek yıl büyüme için güçlü bir tedarik hattı ile hedeflenen erişimden daha fazla gelen talep alıyoruz.”

İşte, uzun vadeli farklılaşma sağladığını gördüklerine daha ayrıntılı bir bakış, kısalık için yorumlandı: Ukio, potansiyel daireleri seçmek için 200 puanlık bir süreç kullanıyor ve yalnızca en iyi konumlardaki en iyilerin sahipleriyle çalışıyor. Bunların çoğu, tüm binaları kullanan Sentral gibi girişimlere kıyasla bir şehirde daha fazla karışıma izin veren tek birimlerdir. Her birim ayrıca Blueground ve diğerlerinin şablonlu yaklaşımına kıyasla benzersiz bir tasarıma sahiptir. Rakiplerin çoğu öncelikle kendi birimlerini sağlayan ve yöneten ana bilgisayarlara sahip platformlar olsa da, Ukio’nun tüm mülkleri yönetmek için dahili bir ekibi vardır. Aynı zamanda Avrupa’ya odaklanarak başlıyor, oysa Zeus gibi en doğrudan rakiplerinin çoğu ABD’ye odaklanıyor.

Teknoloji tarafında, tedarik satın alma aracına ek olarak, doluluk oranını yüksek tutmaya yardımcı olmak için dinamik bir fiyatlandırma modeli ve kurulum ve işe alım maliyetlerini azaltmak için bir dahili tasarım sistemi ve katalog kullanır. Ukio’nun ürün odaklı kurucu ortağı, Stanley’nin kardeşi Jeremy, Zynga, EA, Headspace ve son olarak Knotel’deki kilit rollerde on yıllık bir deneyime sahiptir.

Temel ürünü fiziksel olan bir şirket olarak Ukio, COVID ile ilgili kısıtlamaların yanı sıra yerel düzenlemeleri sıkılaştırma riskleriyle karşı karşıya. Fourteau (Stanley) sorunları kabul etti, ancak Ukio’nun şirketinin özel modelinin, uzun vadeli yerel halktan bu kadar yoğun bir kullanım aldığı için başa çıkmak için daha uygun olduğunu savundu. Bu aşamadaki en büyük soru, Ukio’nun geleceğin uzaktan çalışanlarını çekmek için modellerini tekrar tekrar değiştirecek olan, iyi finanse edilen çeşitli rakipleri gibi görünüyor.

Dolayısıyla, bu hızlı ölçeklendirme ihtiyacı, büyük ölçekli tohum turunun bağlamıdır. Heartcore ve Partech’in katılımıyla Fransız girişim şirketi Breega ve Coverwallet’in kurucusu Iñaki Berenguer ve Travelperk’in kurucusu Avi Meir dahil melekler tarafından yönetildi.

Açıklama: Yaklaşık 20 yıl önce Stan’le üniversiteye gittim, ama o bana bu haberi göndermeden on yıl önce irtibatımızı kaybettik.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz