YC destekli Amenli, Mısırlı tüketicilere sigorta sağlamak için 2,3 milyon dolar artırdı – TechCrunch

0
37

Afrika’da sigorta için ortalama penetrasyon oranı %3 ile %5 arasındadır. Güney Afrika bunun büyük bir bölümünü oluşturuyor; onsuz, kıta Kenya, Nijerya ve Mısır gibi diğer gelişmiş teknoloji ve finans piyasalarında bile %1 ila %2 oranındadır.

Sigorta piyasası, kıtadaki teknolojiden en az etkilenen sektörlerden biri olmaya devam ediyor. Sebepler, tüketiciler adına kötü deneyimler ve yetersiz memnuniyetten sağlayıcılar için yüksek dağıtım maliyetlerine kadar çeşitlilik gösterir.

Son zamanlarda, Lami, Ctrl ve Naked gibi bazı girişimler, ölçeklendirmek için gerekli sermaye ile donanmış olarak, her bölgesel pazarda fırtına ile ele geçirmeye çalıştı. Y Combinator Summer 2021 mezunu Amenli, operasyonlarını kuzeye taşıyor ve Mısırlılar için sigorta hizmetleri sağlamak için 2,3 milyon dolarlık bir başlangıç ​​turunu duyuruyor.

Birkaç yerli ve yabancı firma, Costanoa VC, Liquid2 Ventures, Cliff Angels ve diğer melek yatırımcıların katıldığı ortak lider yatırımcılar P1 Ventures, GFC ve Anim Fund’a (Founders Fund izci fonu) yatırım yaptı.

2020 yılında Shady El Tohfa ve Adham Nauman tarafından kurulan Amenli, Mısır’da henüz kullanılmayan 2 milyar dolarlık bir sigorta pazarına hitap ediyor. Ancak CEO El Tohfa’yı pazardaki fırsatları araştırmaya sevk eden bir dizi kişisel deneyimdi.

El Tohfa, arkadaşlarının babalarını kaybettiği iki hikayeyi anlatıyor. Söz konusu kayıp, ödenmeyen sağlık faturaları nedeniyle ilk arkadaşının ve ailesinin refahını olumsuz etkilerken, babasının pahalı tedavilerine rağmen sigorta yaptırmanın ailesinin maddi sıkıntılardan kurtulmasına yardımcı olduğunu iddia eden diğer arkadaş için durum farklıydı.

Bu iki hesap, Nauman’ın ortalama bir Mısırlının çalışan olmadan da sigorta yaptırabileceğine dair yeni bilgisinin ve Mısır poundunun 2016’daki devalüasyonunun yanı sıra, kurucuların Mısır’da sigortanın önemini nasıl anladıklarını şekillendirdi.

Mısır’da sigortanın geleneksel işleyişi şu şekildedir: Bir sigorta şirketi, çoğunlukla büyük harcama yapan ve yüksek kredi limitlerine sahip müşterilere sigorta satmak için bankalarla ortaklık kurar (çünkü en kazançlı olanlar onlar). Ve bu sağlayıcılar, B2B pazarına odaklanıyor çünkü toplu perakende pazarına erişmek için gerekli araçlara sahip değiller.

Bu segmentte yaklaşık 50 milyon yetişkinden oluşan bir orta gelir havuzu; El Tohfa, Amenli’nin peşinde olduğu pazarın bu olduğunu söylüyor.

Tipik olarak, bu segmentten herhangi biri sigorta yaptırmak isterse, bir sigorta sağlayıcısından tek bir poliçe satın almak üç ila altı hafta sürebilir. El Tohfa, bunun nedeninin sigorta şirketlerinin bireylere öncelik vermemesi olduğunu söylüyor.

“Hizmet etmenin maliyeti çok yüksek ve ekonomi temelde onlar için çalışmıyor” diye ekledi.

Ama Amenli bunu yapmak istiyor. Kullanıcılar platformuna giriş yaptıklarında, birkaç soruyu yanıtlamaları istenir ve verilen yanıtlar, hangi sigorta planlarının – hayat, tıbbi veya motor – önerileceğini belirler.

Amenli, piyasaya sürülmeden önce, tüketicilere farklı poliçe türleri hakkında anında fiyat teklifleri sunmak için bazı ortaklıklar kurmak için sigorta şirketleriyle buluşacaktı. Ancak CTO Nauman, bunu başarmanın zor olduğunu söyledi. “Şirketlerin çoğunun aslında API’ler verme veya bize entegrasyon için belgeler sağlama yeteneklerine sahip olmadığı gerçeği bizi şaşırttı.”

Böylece Amenli, eski hesaplamalarını bir araya getirmiş, bu teklifleri anında sunacak bir model yapılandırmış ve kendi altyapısını oluşturmuştur. Ayrıca, Mısır’daki ilk lisanslı dijital sigorta komisyoncusu olma konumunda bankacılık yapan diğer sigorta şirketlerine API’ler sağlıyor.

YC’den sonraki hayat Amenli için harika geçti. El Tohfa, ayrıntıları paylaşmadan, şirketin hızlandırıcıdan mezun olduğundan beri gelirini üç katına çıkardığını söyledi. CEO, satılan poliçeler de artarken, müşteriler çoğunlukla aynı anda birden fazla poliçe kullanan tekrar müşteriler oldukları için fazla büyümedi.

Platform, minimum üç haftalık endüstri standardına kıyasla 10 dakikadan daha kısa sürede 500’den fazla politika yayınlar. Rakamlar etkileyici görünüyor; ancak kurucular şirketin hala ürün-pazar uyumu bulma yolunda olduğunu düşünüyor.

“Şu anda, piyasada sigorta satışı için talep olduğunu kanıtlamaya çalışıyoruz çünkü bir kriter yoktu ve insanların sigortayı çevrimiçi alıp alamayacağını bilmiyorduk” dedi. “Herkes, Mısır’da insanların sigortayı anlamak veya satın almak istemediğini söylerdi. Ancak orta gelirli kesimdeki eğitimli insanların sigortanın farkında olduğunu, anladığını ve daha önce ulaşamasa da satın almak istediğini gördük.”

Amenli’ye başlamadan önce El Tohfa ve Nauman, Mısır fintech Paymob’un kurucu ekibinin bir parçasıydı. El Tohfa CCO’ydu, Nauman ise Paymob’un ürünlerinden birinin teknoloji lideriydi.

Bir noktada, ikili 2017’de bir mikrofinans ürünü üzerinde çalıştı ve ilk kez bir kavram olarak sigorta ile karşılaştı. “Bunun konseptine hayran kaldık. Ondan önce sigorta konusunda çok fazla bilgimiz veya bilgimiz yoktu. Ama bizim için çok ilginçti” dedi El Tohfa.

Sürekli araştırma ve ilgi, çiftin tam zamanlı insurtech’e girmek istediklerine karar vermesine neden oldu. Ancak, CCO Omar Ezz El Din ile tanışana ve şirketin sonunda başlattığı bir sigorta aracılık lisansı alana kadar değildi.

Y Combinator’ın desteğiyle geçen tam bir yıl, Amenli’yi geleceğe hazırladı. CEO, yeni fonun ekibini genişletmek, hızla ölçeklenmek ve önümüzdeki beş yıl içinde yıllık %7’lik CAGR’lerde büyümesi beklenen bir pazarda daha fazla müşteri kazanmak için kullanılacağını söyledi.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz