Yeni başlayanların ilk pazarlama işe alımlarını yapmadan önce düşünmesi gereken 5 soru – TechCrunch

0
31

Jamie Viggiano Katkıda Bulunan

Jamie Viggiano, tüketici, SaaS ve altyapı işletmelerine yatırım yapan erken aşama bir risk sermayesi şirketi olan FUEL Capital’in baş pazarlama yetkilisidir.

“İlk pazarlama işim kim olmalı?”

Bu, Fuel’nin CMO’su olarak başladığımdan beri (açık ara) aldığım en yaygın soru ve bunun iyi bir nedeni var. İlk pazarlamacınız, markanın, ürünün ve şirketin genel stratejik yönünün yanı sıra ekip dinamikleri üzerinde çok büyük bir etkiye sahip olacaktır.

Gerçek şu ki, tüm pazarlama işlevlerinde üstün olan herkes tek boynuzlu attır ve bulunması neredeyse imkansızdır.

Pazarlama fonksiyonunun doğası son yirmi yılda önemli ölçüde genişlemiştir. Öyle ki, kurucular bu soruyu sorduğunda, hemen birden fazla yeni soru soruluyor: Bir marka mı yoksa büyüme pazarlamacısı mı işe almalıyım? Çevrimdışı mı yoksa çevrimiçi bir pazarlamacı mı? Bilimsel mi yoksa yaratıcı bir pazarlamacı mı?

Bir zamanlar, pazarlama kanallarının sayısı oldukça sınırlıydı, bu da işlevin kendisinin daha düzenli ve daha sıkı bir kutuya sığması anlamına geliyordu. O zamandan beri müşterilere ulaşmanın yollarının sayısı ve pazarlama rolünün kapsamı katlanarak arttı. Bugünün startup’ları, her biri kendi alt işlev dizisine sahip olan “pazarlama” çatısı altında en az dört geniş işleve ihtiyaç duyuyor.

Tipik bir erken aşamadaki başlangıçtaki pazarlama işlevlerinin bir örneği:

Marka pazarlaması: Marka stratejisi, konumlandırma, adlandırma, mesajlaşma, görsel kimlik, deneyimsel, etkinlikler, topluluk.

Ürün pazarlaması: UX kopyası, web sitesi, e-posta pazarlaması, müşteri araştırması ve segmentasyonu, fiyatlandırma.

İletişim: Halkla ilişkiler ve medya ilişkileri, içerik pazarlaması, sosyal medya, düşünce liderliği, etkileyici.

Büyüme pazarlaması: Doğrudan yanıt ödemeli satın alma, huni optimizasyonu, elde tutma, yaşam döngüsü, katılım, raporlama ve ilişkilendirme, ağızdan ağıza, yönlendirme, SEO, ortaklıklar.

Daha fazla kullanıcı bulmanıza ve tutmanıza yardımcı olan yetenekli bir kişi veya ajansla çalıştınız mı?
Anketimize yanıt verin ve en iyi başlangıç ​​büyüme pazarlamacılarını bulmamıza yardımcı olun!

Tahmin edebileceğiniz gibi, bırakın uzman olmayı bir kişinin yönetmesi için çok fazla şey var. Dahası, büyüme pazarlamasında başarılı olmak için gereken beceri seti ve deneyim, marka pazarlamasında başarılı olmak için gereken beceri setinden oldukça farklıdır. Gerçek şu ki, tüm pazarlama işlevlerinde üstün olan herkes tek boynuzlu attır ve bulunması neredeyse imkansızdır.

Peki ilk kimi işe alırsın?

O tek boynuzlu atı yakalayacak kadar şanslı değilseniz, ilk işe aldığınız kişi, pazarlama işlevinin tüm yığınına yönelebilen, bilmediklerini öğrenebilen ve işleri halletmek için kolları sıvayan bir genelci olmalıdır. Doğru karışımı bulana kadar pazarlama kanallarında nasıl denemeler yapılacağını anlayan akıllı, bilgili ve süper hırçın biri.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz