Zoom CRO Ryan Azus ile erken aşama satış ekibi kurmak ve yönetmek – TechCrunch

0
17

Bu yıl Erken Aşamada TechCrunch, Zoom Baş Gelir Sorumlusu (CRO) Ryan Azus ile erken aşama satış ekibi oluşturma hakkında konuştu. Azus, belki de en çok COVID-19 sırasında görüntülü arama devinin gelir koluna liderlik etmesiyle tanınıyor, ancak RingCentral’ın Kuzey Amerika satış organizasyonunu sıfırdan inşa etme deneyimi, onu erken aşama satış ekibi oluşturma konusunda sohbet etmek için mükemmel bir misafir haline getirdi.

Ona, kurucuların başlangıçlarının satış organizasyonuna liderlik etmekten ne zaman vazgeçmeleri gerektiğini, çalışan bir satış kültürünün nasıl oluşturulacağını, çeşitli işe alımların nasıl yapılacağını, müşteri segmentlerinin nasıl seçileceğini ve nasıl bir oyun kitabı oluşturulacağını sorduk.

Aşağıda TechCrunch, Azus’tan bir dizi önemli yorum derledi ve daha sonra röportajın tam videosunu ve bir deşifresini ekledik. Hadi gidelim!

Kurucular başkalarının satış yapmasına ne zaman izin vermelidir?

Neredeyse her startup, ilk satış elemanı olarak CEO’suna güveniyor. Sonuçta, ürünü başka kim biliyor ve onu yeni başlayanların lideri gibi konuşabilir? Ancak CEO’nun satış noktasında olması kötü bir şekilde ölçekleniyor. Peki, başka birinin devreye girmesi için doğru zaman ne zaman?

Oldukça erken. Öncelikle, CEO’ların müşteri ihtiyaçlarını çözmesi gerekiyor. Ve bu nedenle, ürün-pazar uyumunu bulmaya çalışırken gerçekten anlamak için bir süre uygulamalı olmak önemlidir. Ve sonra bir şeyler görmeye başladığınızda bu satış elemanlarından bazılarını getirin. [good].

Bir kısmı da ne tür bir satış görevlisine ihtiyacınız olduğunu bilmektir. […] Çekirdek hedef kitleniz kim? Hangi kişiliğin peşindesin? Ve öncelikle küçük işletmelere oldukça işlemsel olan bir şeyi satmayı bilen ve anlayan insanlar bulmaya çalışırken, [or] e-ticaret lideri veya daha fazla kurumsal olan bir şey satmak – bunlar farklı hayvanlar, peşinde olduğunuz farklı segmentler. Bir hata [startups make] yanlış türde satış görevlisini işe almaktır. (Zaman damgası: 5:29)

Ürün-pazar uyumu ne kadar yeterlidir?

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz